職位描述
鐵路運維鐵路工務(wù)技術(shù)型銷售計算機軟件
崗位職責(zé)
1、市場開發(fā)與銷售執(zhí)行： 負責(zé)公司鐵路工務(wù)運維產(chǎn)品與解決方案（如：線路/道岔/鋼軌檢測設(shè)備、大數(shù)據(jù)平臺、智能分析系統(tǒng)、專業(yè)技術(shù)服務(wù)等）的銷售工作，完成指定的銷售指標(biāo)。
2、客戶關(guān)系管理： 建立并維護與鐵路局、工務(wù)段、設(shè)計院、工程局等關(guān)鍵客戶的長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系，深度挖掘客戶需求。
3、技術(shù)方案營銷： 深入理解客戶業(yè)務(wù)痛點，能將復(fù)雜的技術(shù)產(chǎn)品方案轉(zhuǎn)化為給客戶帶來的核心價值，為客戶提供定制化的技術(shù)解決方案和售前技術(shù)支持。
4、項目全過程管理： 負責(zé)從項目線索、機會點挖掘、技術(shù)交流、方案制定、投標(biāo)、談判到合同簽訂的全過程跟進與管理。
5、市場信息分析： 收集和分析市場動態(tài)、競爭對手信息及行業(yè)政策，為公司產(chǎn)品策略和市場決策提供有力支持。
6、內(nèi)部協(xié)同： 與技術(shù)、研發(fā)、項目交付團隊緊密協(xié)作，確保解決方案的可行性和項目順利交付，提升客戶滿意度。
1、市場開發(fā)與銷售執(zhí)行： 負責(zé)公司鐵路工務(wù)運維產(chǎn)品與解決方案（如：線路/道岔/鋼軌檢測設(shè)備、大數(shù)據(jù)平臺、智能分析系統(tǒng)、專業(yè)技術(shù)服務(wù)等）的銷售工作，完成指定的銷售指標(biāo)。
2、客戶關(guān)系管理： 建立并維護與鐵路局、工務(wù)段、設(shè)計院、工程局等關(guān)鍵客戶的長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系，深度挖掘客戶需求。
3、技術(shù)方案營銷： 深入理解客戶業(yè)務(wù)痛點，能將復(fù)雜的技術(shù)產(chǎn)品方案轉(zhuǎn)化為給客戶帶來的核心價值，為客戶提供定制化的技術(shù)解決方案和售前技術(shù)支持。
4、項目全過程管理： 負責(zé)從項目線索、機會點挖掘、技術(shù)交流、方案制定、投標(biāo)、談判到合同簽訂的全過程跟進與管理。
5、市場信息分析： 收集和分析市場動態(tài)、競爭對手信息及行業(yè)政策，為公司產(chǎn)品策略和市場決策提供有力支持。
6、內(nèi)部協(xié)同： 與技術(shù)、研發(fā)、項目交付團隊緊密協(xié)作，確保解決方案的可行性和項目順利交付，提升客戶滿意度。
任職要求
1、教育背景： 大專及以上學(xué)歷，鐵道工程、機械工程、自動化、電氣工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
2、工作經(jīng)驗： 具備3年以上鐵路行業(yè)銷售或技術(shù)背景經(jīng)驗。有工務(wù)設(shè)備、運維服務(wù)、工程機械、工業(yè)軟件或相關(guān)To B技術(shù)型產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、行業(yè)知識： 熟悉鐵路工務(wù)系統(tǒng)的基本構(gòu)成和業(yè)務(wù)流程，了解線路、道岔、鋼軌等基礎(chǔ)設(shè)施的養(yǎng)護維修知識。有鐵路局、工務(wù)段相關(guān)人脈資源者優(yōu)先考慮。
4、銷售能力： 具備出色的客戶開發(fā)、商務(wù)談判、項目運作和合同簽訂能力，有獨立完成銷售項目的成功案例。
5、技術(shù)理解力： 具備較強的技術(shù)理解能力和學(xué)習(xí)能力，能夠快速掌握公司產(chǎn)品和技術(shù)方案的核心優(yōu)勢。
6、個人素質(zhì)： 目標(biāo)導(dǎo)向，積極主動，擁有強烈的成就動機和抗壓能力，具備優(yōu)秀的溝通表達能力和團隊協(xié)作精神。
7、適應(yīng)性： 能適應(yīng)經(jīng)常性出差，能熟練駕駛。
1、教育背景： 大專及以上學(xué)歷，鐵道工程、機械工程、自動化、電氣工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
2、工作經(jīng)驗： 具備3年以上鐵路行業(yè)銷售或技術(shù)背景經(jīng)驗。有工務(wù)設(shè)備、運維服務(wù)、工程機械、工業(yè)軟件或相關(guān)To B技術(shù)型產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、行業(yè)知識： 熟悉鐵路工務(wù)系統(tǒng)的基本構(gòu)成和業(yè)務(wù)流程，了解線路、道岔、鋼軌等基礎(chǔ)設(shè)施的養(yǎng)護維修知識。有鐵路局、工務(wù)段相關(guān)人脈資源者優(yōu)先考慮。
4、銷售能力： 具備出色的客戶開發(fā)、商務(wù)談判、項目運作和合同簽訂能力，有獨立完成銷售項目的成功案例。
5、技術(shù)理解力： 具備較強的技術(shù)理解能力和學(xué)習(xí)能力，能夠快速掌握公司產(chǎn)品和技術(shù)方案的核心優(yōu)勢。
6、個人素質(zhì)： 目標(biāo)導(dǎo)向，積極主動，擁有強烈的成就動機和抗壓能力，具備優(yōu)秀的溝通表達能力和團隊協(xié)作精神。
7、適應(yīng)性： 能適應(yīng)經(jīng)常性出差，能熟練駕駛。
工作地點
長沙天心區(qū)中南大學(xué)(鐵道校區(qū))-綜合實驗樓
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湖南眾智云創(chuàng)科技有限公司湖南眾智云創(chuàng)科技有限公司是中南大學(xué)鐵路信息技術(shù)工程研究所指導(dǎo)的高新技術(shù)企業(yè)，是一家致力于工程領(lǐng)域全生命周期智慧管理、智慧監(jiān)測應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)與技術(shù)服務(wù)的“研、產(chǎn)、銷、咨詢”一體化高科技公司。公司依托中南大學(xué)雄厚的研發(fā)實力，融合控制科學(xué)與工程、計算機科學(xué)與技術(shù)、交通運輸及土木工程等國家重點學(xué)科優(yōu)勢，依托高速鐵路建造技術(shù)國家工程實驗室、湖南省軌道交通安全重點實驗室、湖南省鐵路工程機械電液控制工程研究中心等資源，致力于將科研成果轉(zhuǎn)化為實際應(yīng)用，服務(wù)于公路、鐵路、市政、水利、軌道交通等領(lǐng)域的工程建設(shè)和運維全過程。公司專注于研究與推廣工程項目質(zhì)量安全智能控制設(shè)備、檢測設(shè)備、運營安全監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)等智慧建造與養(yǎng)護成套信息技術(shù)，同時致力于搭建智慧化監(jiān)管平臺，為行業(yè)提供全方位的技術(shù)支持與解決方案。通過科技創(chuàng)新實現(xiàn)傳統(tǒng)工程建設(shè)與運維管理的“智能化”“信息化”“低碳化”“安全化”。公司研發(fā)推廣的智能張拉壓漿系統(tǒng)、隧道襯砌拱頂防脫空監(jiān)控系統(tǒng)、混凝土生產(chǎn)管理系統(tǒng)、大體積砼智能溫控系統(tǒng)、軌道檢測監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)等產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)得到了廣泛應(yīng)用，為客戶提供了高水平的技術(shù)產(chǎn)品和咨詢服務(wù)。公司擁有一支以博士、碩士為主的高素質(zhì)技術(shù)研發(fā)隊伍，凝聚了一批高水平的資深行業(yè)專家、教授及客座研究員20余人，形成了強大的研發(fā)應(yīng)用、咨詢服務(wù)高科技團隊。公司團隊歷經(jīng)數(shù)年科技攻關(guān)，基于云計算、物聯(lián)網(wǎng)、BIM+GIS、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)研發(fā)，在工程智慧管理、智慧監(jiān)測方面擁有一批獨創(chuàng)性的技術(shù)，現(xiàn)擁有國家專利20余項，軟件著作權(quán)48項。技術(shù)成果領(lǐng)先，處于行業(yè)前沿。
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