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【崗位職責(zé)】 1、依據(jù)公司產(chǎn)品與規(guī)劃，定制項(xiàng)目方案并負(fù)責(zé)投標(biāo)，推進(jìn)報(bào)名、編標(biāo)、開標(biāo)等全流程工作，達(dá)成中標(biāo)。 2、挖掘現(xiàn)有大客戶和項(xiàng)目客戶的需求，做深度維護(hù)，挖掘其隱性需求與核心痛點(diǎn) 3、持續(xù)關(guān)注各類招投標(biāo)信息發(fā)布平臺(tái)、政府部門網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)渠道以及相關(guān)媒體資訊，及時(shí)獲取與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的招標(biāo)項(xiàng)目信息 4、收集市場(chǎng)信息和客戶反饋，為銷售決策做支撐 5、依據(jù)公司下達(dá)的年度、季度銷售目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)情況與個(gè)人客戶資源，制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃 【崗位要求】 1、具備出色的口頭和書面表達(dá)能力 2、善于通過深度溝通，挖掘大客戶潛在需求，具備出色的談判能力 3、對(duì)所售產(chǎn)品或服務(wù)的特性、優(yōu)勢(shì)、技術(shù)細(xì)節(jié)、應(yīng)用場(chǎng)景了如指掌 4、熟練運(yùn)用各類辦公軟件，具備出色的投標(biāo)文件編制能力 5、具備良好的市場(chǎng)分析能力，能夠?qū)Ω?jìng)品，市場(chǎng)信息，渠道數(shù)據(jù)等做收集整理并分析 6、能夠主動(dòng)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，具備自開發(fā)客戶的能力 7、具有良好的誠(chéng)信與職業(yè)道德，能夠合理安排自己的時(shí)間，接受長(zhǎng)期出差 8、對(duì)招投標(biāo)全流程了如指掌，擁有從項(xiàng)目尋源、標(biāo)書制作到開標(biāo)評(píng)標(biāo)全程參與及妥善處理的能力。