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更新于 10月30日
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市場開發(fā)經(jīng)理

1.1-2萬
  • 濟南歷下區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場營銷市場推廣生物工程醫(yī)藥制造學(xué)術(shù)/科研
一、醫(yī)院渠道精準(zhǔn)對接與合作落地?
  1. ?產(chǎn)品準(zhǔn)入推進(jìn)：結(jié)合醫(yī)院需求及產(chǎn)品優(yōu)勢（如臨床驗證的腸菌平衡效果、無不良反應(yīng)數(shù)據(jù)等），整理準(zhǔn)入材料（產(chǎn)品資質(zhì)、臨床報告、競品對比表），協(xié)助醫(yī)院完成內(nèi)部審批流程，推動產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院采購目錄。?
    2. 合作簽約： 完成合作協(xié)議起草、條款溝通及簽約流程，明確供貨周期、結(jié)算方式等核心合作細(xì)節(jié)，保障合作落地。?
二、銷售渠道開發(fā)與拓展?
  1. 渠道模式規(guī)劃：結(jié)合區(qū)域市場特點，規(guī)劃醫(yī)院銷售渠道模式（如直供模式、區(qū)域代理商模式、配送商合作模式），明確不同模式下的渠道準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、合作權(quán)益及考核機制，形成可落地的渠道開發(fā)方案。?
  1. 渠道伙伴挖掘與篩選：通過行業(yè)展會、醫(yī)院資源推薦、市場調(diào)研等方式，挖掘具備醫(yī)院資源、合規(guī)經(jīng)營資質(zhì)的區(qū)域代理商、配送商；從經(jīng)營實力、醫(yī)院覆蓋能力、過往合作口碑等維度進(jìn)行篩選，建立優(yōu)質(zhì)渠道伙伴儲備庫。?
  1. 渠道合作推進(jìn)：與意向渠道伙伴溝通合作模式、價格體系、銷售支持政策（如學(xué)術(shù)培訓(xùn)、物料支持），簽訂合作協(xié)議；協(xié)助渠道伙伴完成醫(yī)院準(zhǔn)入對接，提供產(chǎn)品知識培訓(xùn)及市場推廣指導(dǎo)，推動渠道伙伴快速啟動銷售。?
三、 ? 銷售數(shù)據(jù)跟蹤與復(fù)盤
四、市場信息調(diào)研與策略優(yōu)化?
  1. ?行業(yè)政策與趨勢跟蹤：關(guān)注國家及地方藥品采購政策（如帶量采購、兩票制）、醫(yī)保報銷政策對腸道菌液產(chǎn)品的影響，分析政策變化對醫(yī)院渠道及銷售渠道的沖擊，提前制定應(yīng)對策略（如調(diào)整價格體系、優(yōu)化渠道模式）。
    2.策略優(yōu)化反饋：將市場調(diào)研結(jié)果、政策變化及渠道銷售數(shù)據(jù)同步至公司市場部、銷售部，協(xié)助調(diào)整產(chǎn)品推廣策略（如聚焦高需求科室）、渠道合作政策（如優(yōu)化返利機制），提升市場競爭力。?

工作地點

山東省濟南市歷下區(qū)趵突泉北路12號715

職位發(fā)布者

呂艷/人事經(jīng)理

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