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崗位職責：
1. 銷售漏斗全周期管理
構建并動態(tài)優(yōu)化銷售漏斗模型，按季度/月度拆解商機轉化路徑，監(jiān)控各階段轉化率及滯留原因，制定針對性提升策略（如加強售前技術支持或優(yōu)化合同審批流程）。
每月輸出《銷售漏斗健康度報告》，包含瓶頸階段預警（如需求確認周期過長）、資源調配建議（如增加高潛力商機人力投入），并與銷售團隊開展策略復盤會議。
2. 業(yè)務模式設計與協(xié)同
聯(lián)合產品、技術團隊開發(fā)標準化產品及解決方案，設計分層定價策略（如基礎版/企業(yè)版/行業(yè)專版），匹配不同客戶規(guī)模需求。
推動“產品+服務”捆綁銷售模式，例如將AI訓練服務嵌入硬件（或其他平臺）銷售合同，提升客單價與客戶粘性。
3. 團隊效能提升與過程管控
制定《銷售團隊作戰(zhàn)地圖》，明確每日/周/月核心動作（如客戶拜訪量、方案輸出量），通過CRM系統(tǒng)實時追蹤目標達成率，對連續(xù)未達標銷售成員啟動1V1輔導。
建立銷售過程風險預警機制，針對費用超支、客戶流失率異常等情況，48小時內輸出根因分析及糾偏方案。
4. 渠道生態(tài)構建與賦能
設計“行業(yè)-區(qū)域-合作伙伴”三級業(yè)務體系，開發(fā)渠道專屬政策包（如返點、聯(lián)合品牌推廣資源），推動業(yè)務團隊每季度舉辦渠道推廣會議，死盯轉化率。
為渠道商提供標準化作戰(zhàn)工具包，包含客戶需求調研模板、競品對比手冊、項目立項書范例等，降低渠道服務成本。
5. 策略動態(tài)調整與資源整合
按季度召開銷售策略迭代會，結合區(qū)域市場動態(tài)（如政策變化、競爭對手新品發(fā)布），調整資源投放優(yōu)先級（如銷售預算、市場投放等）。
協(xié)同財務部門建立銷售團隊預算制度，依據業(yè)績達成情況做動態(tài)調整。