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市場招生負責人 1 "1.招生規(guī)劃與執(zhí)行：根據(jù)學校發(fā)展定位和年度工作目標，制定整體招生策略和年度招生計劃，根據(jù)廣州本地市場動態(tài)、行業(yè)趨勢及競爭對手情況，精準定位目標人群，規(guī)劃招生方向與重點，確保招生目標達成。 2.品牌與市場推廣：統(tǒng)籌線下線上全渠道市場推廣工作，包括但不限于社交媒體運營、搜索引擎營銷、信息流廣告投放、線下招生渠道拓展，線下活動策劃與組織，提升學校品牌在廣州及周邊地區(qū)的知名度與美譽度，吸引潛在學員關注。 3.招生團隊管理：培養(yǎng)和管理高效的市場招生團隊，制定團隊成員的崗位職責和績效考核，提升團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力，確保招生目標的完成。 4.數(shù)據(jù)分析與決策：定期收集、整理和分析招生數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析評估市場推廣活動效果，發(fā)現(xiàn)招生過程中的問題與機會，為市場招生策略的調(diào)整和優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。 5.合作與資源拓展：積極拓展并維護與各類機構(gòu)的合作關系，開發(fā)異業(yè)合作項目，整合各方資源，擴大招生渠道與生源范圍；同時，與媒體、行業(yè)協(xié)會保持良好溝通，為學校爭取有利的宣傳資源與行業(yè)支持。 6.客戶關系管理：建立并完善潛在學員及已報名學員的客戶關系管理體系，督導團隊做好學員咨詢、報名、入學等全流程服務工作，提升學員滿意度與口碑，促進老學員轉(zhuǎn)介紹，實現(xiàn)招生的良性循環(huán) 。" "1. 教育背景 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、教育學等相關專業(yè)優(yōu)先；優(yōu)秀者可適當放寬學歷要求 。 2. 工作經(jīng)驗 具有5年以上市場招生或教育培訓行業(yè)營銷工作經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，有烹飪、餐飲培訓或職業(yè)技能培訓領域市場招生經(jīng)驗者優(yōu)先；熟悉廣州本地教育培訓市場者優(yōu)先 。 3. 專業(yè)能力 精通線上線下全渠道營銷推廣策略與方法，熟悉各類營銷工具和平臺的操作與運營，具備成功的市場推廣案例。具備敏銳的市場洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能夠快速把握市場變化和學員需求，制定有效的招生策略。熟悉客戶關系管理系統(tǒng)，具備良好的客戶服務意識和危機處理能力 。 4. 管理能力 具備優(yōu)秀的團隊管理、組織協(xié)調(diào)和領導能力，能夠有效激勵團隊成員，帶領團隊達成目標 。具有較強的溝通能力和談判技巧，能夠與內(nèi)部各部門及外部合作伙伴建立良好的合作關系 。 5. 其他要求 工作積極主動，責任心強，具備較強的抗壓能力和適應能力，能夠接受快節(jié)奏的工作環(huán)境 。熱愛教育培訓行業(yè)，對烹飪教育事業(yè)有熱情，認同公司文化與價值觀 。"