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二、崗位職責(zé)：

1. 市場開發(fā)與銷售目標(biāo)達(dá)成： 在所分配的銷售區(qū)域或目標(biāo)行業(yè)內(nèi)，積極開拓新客戶，維護(hù)并深挖現(xiàn)有客戶潛力。 制定并執(zhí)行個(gè)人銷售計(jì)劃，努力完成或超越公司設(shè)定的銷售指標(biāo)（銷售額、市場份額、新客戶開發(fā)等）。 分析市場趨勢(shì)、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，識(shí)別新的市場機(jī)會(huì)和潛在增長點(diǎn)。 2. 客戶需求分析與方案提供： 拜訪客戶（包括OEM廠商、系統(tǒng)集成商、終端用戶、設(shè)計(jì)院等），深入了解其應(yīng)用場景、技術(shù)規(guī)格（如功率、轉(zhuǎn)速、扭矩、電壓、防護(hù)等級(jí)、能效標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境要求等）、性能要求和預(yù)算限制。 基于客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品線和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提供專業(yè)的電機(jī)選型建議、技術(shù)方案和整體解決方案。 準(zhǔn)備并呈現(xiàn)專業(yè)的技術(shù)方案書、報(bào)價(jià)單、投標(biāo)文件等。 3. 技術(shù)支持與問題解決： 解決客戶在產(chǎn)品選型、應(yīng)用、安裝、調(diào)試及使用過程中遇到的技術(shù)問題。 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門資源，為客戶提供及時(shí)有效的技術(shù)支持。 對(duì)復(fù)雜應(yīng)用場景進(jìn)行技術(shù)可行性分析。 4. 客戶關(guān)系管理： 建立、維護(hù)并深化與關(guān)鍵決策者、技術(shù)負(fù)責(zé)人、采購人員等的長期、穩(wěn)固的合作關(guān)系。 定期進(jìn)行客戶回訪，了解客戶滿意度，收集反饋，處理客戶投訴。 預(yù)測客戶需求變化，提前布局。 5. 合同談判與訂單管理： 進(jìn)行商務(wù)談判，就價(jià)格、付款條件、交貨期、技術(shù)條款等達(dá)成一致。 跟進(jìn)訂單執(zhí)行流程，確保按時(shí)交貨和回款。 管理銷售合同及相關(guān)文檔。 6. 內(nèi)部協(xié)調(diào)與信息反饋： 與市場部、產(chǎn)品管理部緊密合作，反饋市場需求、競爭信息及客戶聲音，為產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)提供依據(jù)。 向銷售管理層定期匯報(bào)銷售進(jìn)展、市場狀況和預(yù)測。 準(zhǔn)確使用CRM系統(tǒng)管理客戶信息和銷售活動(dòng)。 三、任職技能與要求 本科及以上學(xué)歷，電氣工程及其自動(dòng)化、機(jī)電一體化、機(jī)械工程、自動(dòng)化或相關(guān)工科專業(yè)背景優(yōu)先。扎實(shí)的電機(jī)理論基礎(chǔ)，熟悉電機(jī)應(yīng)用，熟悉相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證，基礎(chǔ)電氣知識(shí)，讀懂技術(shù)圖紙和規(guī)格書。