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崗位職責(zé)： 1. 熟悉各項(xiàng)工作流程，觀察及配合促銷(xiāo)員接待顧客，跟蹤整個(gè)銷(xiāo)售乃至售后的全過(guò)程，了解接待、售前、售中、售后的服務(wù)流程以及銷(xiāo)售談判。參與銷(xiāo)售了解并熟記OPPO產(chǎn)品，包括型號(hào)/價(jià)格。 2. 培訓(xùn)管理：實(shí)施貼柜培訓(xùn)及店面培訓(xùn)，培養(yǎng)店面的核心營(yíng)業(yè)員。對(duì)店鋪的銷(xiāo)售技巧、貨品陳列、賣(mài)場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行的定期指導(dǎo)培訓(xùn)，提出銷(xiāo)售、陳列及空間改進(jìn)意見(jiàn)，并監(jiān)督、評(píng)價(jià)執(zhí)行效果。 3.團(tuán)隊(duì)管理：對(duì)月、周、日目標(biāo)分解、增粉跟進(jìn)、星級(jí)評(píng)定跟進(jìn)。根據(jù)公司及門(mén)店需求，對(duì)門(mén)店人員管理，制定促銷(xiāo)人員的招聘計(jì)劃并實(shí)施，把控人員離職率，提高員工忠誠(chéng)度，并做好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)跟蹤。 4.產(chǎn)品管理：根據(jù)品牌形象要求對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品物品的陳列進(jìn)行擺放監(jiān)督。品牌氛圍塑造，店面廣告布置、戶(hù)外大牌布置、銷(xiāo)售活動(dòng)組織與策劃。 5.賣(mài)場(chǎng)對(duì)接：識(shí)別賣(mài)場(chǎng)關(guān)鍵人物，建立良好的合作關(guān)系，了解品牌位置分布、賣(mài)場(chǎng)布局、產(chǎn)品主推，維護(hù)客群關(guān)系。 6.掌握新客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程和規(guī)則，轉(zhuǎn)化進(jìn)行實(shí)操，挖掘客戶(hù)信息，進(jìn)行有效過(guò)濾，建立客戶(hù)關(guān)系并維護(hù)良好的合作關(guān)系。 7.通過(guò)走訪(fǎng)、詢(xún)問(wèn)以及銷(xiāo)售過(guò)程了解主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的核心產(chǎn)品功能賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，弘揚(yáng)OPPO手機(jī)優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，提高銷(xiāo)售量。 8.洞察所轄區(qū)域的市場(chǎng)狀況，包括人口、產(chǎn)品消費(fèi)水平、銷(xiāo)售目標(biāo)及差距、現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、各行內(nèi)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆蓊~。