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貝殼哈爾濱銷(xiāo)售經(jīng)理（業(yè)績(jī)導(dǎo)向·高端團(tuán)隊(duì)管理崗）
一、核心崗位職責(zé)
1. 團(tuán)隊(duì)搭建與效能提升：主導(dǎo)置業(yè)顧問(wèn)、渠道專(zhuān)員的招募選拔，搭建高戰(zhàn)斗力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；建立分層培訓(xùn)體系，涵蓋產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧、客戶(hù)心理分析等，通過(guò)定期考核與復(fù)盤(pán)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)能力迭代，打造標(biāo)桿銷(xiāo)售隊(duì)伍。
2. 業(yè)績(jī)統(tǒng)籌與目標(biāo)攻堅(jiān)：制定月度/季度/年度銷(xiāo)售目標(biāo)及拆解方案，分解至個(gè)人并跟蹤達(dá)成進(jìn)度；搭建“階梯提成+專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)金”激勵(lì)機(jī)制，設(shè)置新客開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)、大單突破獎(jiǎng)等，激發(fā)團(tuán)隊(duì)沖刺動(dòng)力，對(duì)整體業(yè)績(jī)結(jié)果全權(quán)負(fù)責(zé)。
3. 市場(chǎng)深耕與策略制定：深度洞察哈爾濱樓市政策、區(qū)域供需變化及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，結(jié)合貝殼平臺(tái)海量房源與客源資源，制定針對(duì)性定價(jià)策略、促銷(xiāo)方案及渠道布局計(jì)劃，優(yōu)化銷(xiāo)售漏斗轉(zhuǎn)化效率。
4. 高端客情與資源整合：統(tǒng)籌高凈值客戶(hù)接待與商務(wù)談判，維護(hù)核心客戶(hù)及渠道合作關(guān)系；協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決復(fù)雜交易難題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與復(fù)購(gòu)率，沉淀優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源池。
5. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與運(yùn)營(yíng)優(yōu)化：依托CRM系統(tǒng)監(jiān)控帶看量、轉(zhuǎn)化率等核心數(shù)據(jù)，每周復(fù)盤(pán)進(jìn)度、每月診斷問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)策略；沉淀優(yōu)秀銷(xiāo)售案例與話術(shù)，形成可復(fù)制的團(tuán)隊(duì)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
二、任職要求
1. 年齡20-38歲，學(xué)歷不限，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為核心考量。
2. 具備房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理或帶隊(duì)攻堅(jiān)經(jīng)驗(yàn)，熟悉哈爾濱本地房產(chǎn)市場(chǎng)，手握本地資源與人脈者優(yōu)先。
3. 目標(biāo)感強(qiáng)，具備基礎(chǔ)領(lǐng)導(dǎo)力、策略思維與抗壓能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，有高端樓盤(pán)或大單成交案例者優(yōu)先考慮。
4. 溝通協(xié)調(diào)與資源整合能力良好，善于解決實(shí)際問(wèn)題，認(rèn)同貝殼平臺(tái)服務(wù)理念，職業(yè)操守端正。
5. 熟練運(yùn)用辦公軟件，具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力，能獨(dú)立制定基礎(chǔ)銷(xiāo)售計(jì)劃與激勵(lì)方案即可。
三、崗位核心優(yōu)勢(shì)
- 高薪回報(bào)：底薪5000-15000元起，疊加團(tuán)隊(duì)整體提成（30%-60%）+個(gè)人業(yè)績(jī)提成+超額完成獎(jiǎng)，優(yōu)秀管理者年薪40-100萬(wàn)，上不封頂，多勞多得。
- 福利頂配：繳五險(xiǎn)二金，享帶薪年假、年度體檢、節(jié)日厚禮、團(tuán)隊(duì)豪華旅游、生日福利等全套保障，關(guān)愛(ài)員工生活。
- 資源賦能：依托貝殼平臺(tái)獨(dú)家房源庫(kù)、精準(zhǔn)客源端口及80+聯(lián)動(dòng)樓盤(pán)資源，無(wú)需從零積累，為團(tuán)隊(duì)開(kāi)單提供強(qiáng)力支撐。
- 發(fā)展無(wú)界：清晰晉升通道（銷(xiāo)售經(jīng)理→高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理→商圈經(jīng)理→區(qū)域總監(jiān)→城市負(fù)責(zé)人），能力決定晉升速度，配套專(zhuān)屬管理培訓(xùn)，助力職業(yè)成長(zhǎng)。
- 辦公優(yōu)選：南崗區(qū)核心商圈高端門(mén)店，交通便利，團(tuán)隊(duì)氛圍積極向上，配備完善的辦公設(shè)施與支持團(tuán)隊(duì)，工作環(huán)境舒適。