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職位概述
我們正在尋找一位在自動(dòng)化設(shè)備或機(jī)加工領(lǐng)域擁有成熟客戶資源的銷售工程師。您將作為連接公司與客戶的技術(shù)與商務(wù)橋梁，核心任務(wù)是利用您現(xiàn)有的行業(yè)人脈和市場洞察，深度挖掘客戶需求，推廣我們的產(chǎn)品與解決方案，并達(dá)成銷售目標(biāo)。如果您是一位結(jié)果導(dǎo)向、既懂技術(shù)又善經(jīng)營的銷售人才，這個(gè)職位將是您的絕佳平臺(tái)。
核心職責(zé)
客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)：
利用并進(jìn)一步拓展在自動(dòng)化設(shè)備、精密機(jī)加工、工業(yè)機(jī)器人及相關(guān)領(lǐng)域的現(xiàn)有客戶資源，建立并維護(hù)長期的戰(zhàn)略客戶關(guān)系。
獨(dú)立負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的開發(fā)、跟進(jìn)、談判及簽約全過程。
需求分析與方案制定：
深入理解客戶的工藝需求和生產(chǎn)痛點(diǎn)，與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)咨詢和定制化的解決方案。
組織并完成技術(shù)交流、產(chǎn)品演示和方案講解。
銷售目標(biāo)達(dá)成：
負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)市場的銷售工作，完成公司下達(dá)的銷售額、利潤及市場占有率等關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)。
有效管理銷售漏斗，精準(zhǔn)預(yù)測銷售進(jìn)度，并定期向上級匯報(bào)。
市場洞察與反饋：
收集市場動(dòng)態(tài)、競爭對手信息及客戶反饋，為公司產(chǎn)品策略的制定和市場定位提供決策支持。
合同執(zhí)行與項(xiàng)目管理：
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，跟進(jìn)訂單的執(zhí)行、交付及回款全過程，確保項(xiàng)目順利實(shí)施，提升客戶滿意度。
任職要求
必備條件：
擁有豐富的客戶資源： 在自動(dòng)化設(shè)備、精密機(jī)加工、汽車零部件制造、3C電子制造等相關(guān)行業(yè)，擁有穩(wěn)定的、可驗(yàn)證的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)（如：大型制造企業(yè)的采購、研發(fā)、生產(chǎn)管理部門等）。
學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
大專及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、自動(dòng)化、機(jī)電一體化等相關(guān)工科專業(yè)背景優(yōu)先。
3年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)，具備自動(dòng)化設(shè)備、數(shù)控機(jī)床、精密零部件、工裝夾具或相關(guān)技術(shù)解決方案的成功銷售案例。
知識(shí)與技能：
技術(shù)理解力： 能夠快速理解自動(dòng)化設(shè)備或機(jī)加工工藝，能與客戶技術(shù)人員進(jìn)行有效溝通。
銷售能力： 出色的商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理和市場開拓能力。
個(gè)人素質(zhì)： 強(qiáng)烈的自驅(qū)力、結(jié)果導(dǎo)向、出色的溝通表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
能夠適應(yīng)必要的出差安排。
我們提供
極具競爭力的薪酬體系： “有競爭力的底薪 + 高額績效獎(jiǎng)金 + 豐厚的提成”，收入上不封頂，您的資源將直接轉(zhuǎn)化為您的價(jià)值回報(bào)。
優(yōu)質(zhì)的客戶平臺(tái)： 公司提供成熟的產(chǎn)品、技術(shù)支持和品牌背書，助您高效轉(zhuǎn)化客戶資源。
職業(yè)發(fā)展： 清晰的職業(yè)發(fā)展路徑（管理或?qū)＜曳较颍?，與公司共同成長的機(jī)會(huì)。
完善的福利： 五險(xiǎn)一金、帶薪年假、交通通訊補(bǔ)貼、節(jié)日福利、定期體檢、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)等