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核心職責：
1. 制定并實施全國現代渠道戰(zhàn)略：負責年度生意計劃的制定、執(zhí)行與復盤，對渠道銷售額、利潤及市場份額目標負責。
2. 攻破與維護核心客戶關系：主導與全國性及區(qū)域性頂級現代渠道連鎖總部（如沃爾瑪、家樂福、永輝、華潤萬家、全家、7-Eleven等）的戰(zhàn)略合作談判，完成年度合同簽訂。
3. 驅動渠道精細化運營：優(yōu)化分銷、貨架、價格及促銷體系，提升單店產出；運用數據工具（如尼爾森/沃享）洞察市場，驅動決策。
4. 領導與賦能團隊：招募、培養(yǎng)并激勵一支高績效的CVS銷售團隊，建立高效的渠道管理體系。
5. 協同作戰(zhàn)：與市場、產品、供應鏈部門緊密協作，確保新品成功上市和渠道營銷活動的高效落地。
任職資格：
1、學歷背景：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業(yè)。。
2、工作經驗：8年以上快速消費品銷售經驗，其中至少5年專注于現代渠道管理，3年以上擔任全國現代渠道銷售總監(jiān)或高級客戶管理職位，必須擁有與全國性大型連鎖賣場及便利店系統(tǒng)深厚的合作經驗和成功案例。
3、技能要求：精通現代渠道運作模式，深刻理解渠道貿易條款、利潤結構和操作流程。出色的談判技巧和客戶關系管理能力，能夠與客戶高層建立互信共贏的合作關系。強大的數據分析能力，能運用銷售數據發(fā)現問題、驅動決策。
4、核心素質：卓越的戰(zhàn)略思維和商業(yè)敏銳度，能夠將公司戰(zhàn)略轉化為渠道的可執(zhí)行方案。以結果為導向，對達成銷售、利潤和市場份額目標有強烈的驅動力。能夠適應快節(jié)奏的工作環(huán)境，并承受一定的工作壓力。