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一、崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略與業(yè)績管控：擬定公司工業(yè)品（含五金工具等）中長期銷售戰(zhàn)略、年度銷售目標(biāo)及市場拓展規(guī)劃，拆解至各區(qū)域/行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，對公司營收、利潤及市場占有率等核心經(jīng)營指標(biāo)承擔(dān)主要責(zé)任。
2. 大客戶經(jīng)營與資源整合：牽頭重大客戶開發(fā)及戰(zhàn)略合作洽談，維系高層客戶合作關(guān)系，深挖產(chǎn)業(yè)鏈上下游需求，拓展批量采購、長期框架合作等業(yè)務(wù)形態(tài)。
3. 團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)賦能：搭建并完善銷售團(tuán)隊(duì)管理體系，通過培訓(xùn)、激勵(lì)及績效管理，驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)高效達(dá)成業(yè)績目標(biāo)；統(tǒng)籌跨部門協(xié)同，保障客戶需求快速響應(yīng)與業(yè)務(wù)順暢推進(jìn)。

二、任職要求
1. 年齡35歲以內(nèi)，本科學(xué)歷，具備戰(zhàn)略思維與商業(yè)洞察力，能結(jié)合行業(yè)趨勢制定可落地的銷售戰(zhàn)略與市場拓展方案。
2. 精通大客戶銷售、項(xiàng)目型銷售全流程，具備高層商務(wù)談判、資源整合及跨部門協(xié)同能力。
3. 熟悉工業(yè)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，可主導(dǎo)定制化解決方案設(shè)計(jì)，能對接客戶技術(shù)與采購核心決策層。
4. 擁有銷售團(tuán)隊(duì)搭建、培訓(xùn)、激勵(lì)及績效管理經(jīng)驗(yàn)，可有效驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
5. 具備風(fēng)險(xiǎn)管控與成本核算意識，能精準(zhǔn)把控項(xiàng)目利潤與銷售費(fèi)用預(yù)算。 6. 目標(biāo)感強(qiáng)烈，抗壓能力突出，可適應(yīng)高頻商務(wù)出差；具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)決策、溝通協(xié)調(diào)及問題解決能力，誠信正直，職業(yè)素養(yǎng)良好。