崗位職責:
一、核心職能
1.報價成本核算
基于客戶需求分解成本結(jié)構(gòu)(直接材料、人工、制造費用、外包服務等) -計算邊際成本與全成本,確保報價覆蓋成本并滿足利潤目標 -評估不同報價策略(如低價競標 vs 價值定價)對利潤率的影響
2. 競爭性分析
-收集市場競品價格數(shù)據(jù),分析競爭對手可能的報價策略
-識別自身成本優(yōu)勢/難勢(如供應鏈效率、規(guī)模效應),支撐差異化報價
3.風險與條款評估
一分析合同條款中的成本風險(如違約金、匯車波動,長周期物料漲價)建議價格調(diào)整機制(如指數(shù)化調(diào)價、原材料價格聯(lián)動條款)
4.跨部門協(xié)作
·與銷售團隊協(xié)作,平街客戶需求與成本可行性
-聯(lián)動采購,生產(chǎn)部門驗證成本假設(shè)(如最小起訂量 MOQ 影響)
5.報價數(shù)據(jù)庫管理
編護歷史報價數(shù)據(jù),提煉成本基準(如單位人工耗時、材料損耗率)開發(fā)快速報價工具(如Excel 模板/Power B)看板)
二、硬技能要求
1.專業(yè)知識:
精通成本核算方法(作業(yè)成本法、目標成本法等)熟悉國際貿(mào)易術(shù)語(如 FOBCIF)及稅費影響了解行業(yè)定價規(guī)則
2.工具技能
分析能力:能模擬不同銷量/成本組合下的盈號平衡點;擅長敬感性分析(如原材料價格±10%對報價的影響)
三、軟技能要求
1 商業(yè)敏銳度
-理解客戶采購決策邏輯(如總擁有成本 TCO 分析) -快速判新報價優(yōu)先級(戰(zhàn)略客戶 vs 高利潤訂單)
2.談判支持能力
為銷售團隊提供成本底限數(shù)據(jù),支持議價策略
-用數(shù)據(jù)反駁客戶壓價要求(如展示成本構(gòu)成合理性)
3.風險控制意識
-識別“低價中標”潛在風險(如隱形成本,產(chǎn)能擠占)·避免報價陷阱(如模糊技術(shù)要求的后續(xù)變更成本)
任職資格:
1.教育背景:財務、商務分析、供應鏈管理等相關(guān)專業(yè),本科以上學歷經(jīng)驗要求
2.3 年以上汽車電子行業(yè)成本分析/報價支持經(jīng)驗,有投標項目參與經(jīng)歷證書加分項:CMA,CPSM(供應管理專業(yè)認證)