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2. 搭建銷售團隊架構(gòu)，負責(zé)培訓(xùn)、激勵及考核，重點培養(yǎng)區(qū)域經(jīng)理等核心人才。建立標準化銷售流程與培訓(xùn)體系，覆蓋產(chǎn)品知識、學(xué)術(shù)推廣技巧及合規(guī)要求，提升團隊專業(yè)能力與凝聚力。

3. 洞察行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及政策影響（如集采、醫(yī)保政策），識別新市場機會。親自參與核心大客戶維護與談判，推動深度合作；指導(dǎo)團隊開發(fā)新客戶、拓展新渠道（如醫(yī)院、OTC零售、電商），提升客戶滲透率與滿意度。

4. 確保銷售全流程符合《醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)管理規(guī)范》《RDPAC行業(yè)行為準則》及GSP等法規(guī)，嚴禁商業(yè)賄賂、數(shù)據(jù)造假等行為，將合規(guī)作為團隊考核“一票否決項”。監(jiān)控銷售費用使用，確保費用率可控且投入產(chǎn)出比合理，防范壞賬風(fēng)險。

5.與市場部聯(lián)動制定推廣策略及學(xué)術(shù)活動計劃，提供一線市場洞察；向研發(fā)部反饋客戶需求，為產(chǎn)品迭代提供建議；協(xié)調(diào)財務(wù)、法務(wù)等部門保障合同簽訂、回款等流程順暢。

二、任職要求

1. 本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。8年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗，其中3年以上團隊管理經(jīng)驗，有知名藥企操盤經(jīng)歷或年銷10億以上業(yè)務(wù)線管理經(jīng)驗者優(yōu)先。熟悉特定領(lǐng)域（如中藥飲片、OTC+電商、三終端）者可優(yōu)先匹配對應(yīng)崗位需求。
2.精通醫(yī)藥行業(yè)政策（集采、兩票制、醫(yī)保）及合規(guī)要求，熟悉藥品分類與銷售渠道特性（如醫(yī)院、零售、電商）。掌握學(xué)術(shù)推廣邏輯與數(shù)據(jù)分析方法，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售決策。
3. 具備優(yōu)秀的談判技巧、市場洞察力及資源整合能力，擁有豐富的行業(yè)客戶資源與供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。擅長團隊激勵與目標管理，能帶領(lǐng)團隊在高壓環(huán)境下達成業(yè)績，且具備跨部門溝通協(xié)調(diào)能力。
4. 誠信正直，堅守合規(guī)底線與職業(yè)操守，具備強烈的結(jié)果導(dǎo)向意識與保密意識?？箟耗芰?，能快速響應(yīng)行業(yè)政策變化與市場波動。