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職位描述
1.全面負責品牌在專業(yè)美容院線渠道(包括但不限于高端美容 SPA、皮膚管理中心、直營店等)的市場策略制定、銷售目標達成、渠道拓展與深度運營管理。
2.策略制定與規(guī)劃:深入分析專業(yè)美容院線市場趨勢、競爭格局及消費者需求，制定并實施年度/季度院線渠道發(fā)展戰(zhàn)略、銷售目標及市場推廣計劃。
3.渠道拓展與管理:負責現(xiàn)有渠道網絡的優(yōu)化、分級管理、績效評估與汰換。建立并完善代理商管理體系，包括政策制定、協(xié)議談判、銷售培訓、市場支持與業(yè)績考核。
4.銷售目標達成:帶領院線銷售團隊完成既定的銷售目標。監(jiān)控銷售過程與關鍵指標(KPI)，進行銷售預測與分析，及時調整策略確保目標達成。
5.市場活動與推廣:策劃并執(zhí)行針對院線渠道的專業(yè)市場活動(如:新品發(fā)布會、技術培訓會、沙龍會、促銷活動、大型展會等)。制定針對美容師的專業(yè)教育及激勵計劃，提升其產品知識、銷售技巧及品牌忠誠度。
6.跨部門協(xié)作:與產品研發(fā)部、財務部、供應鏈等部門緊密協(xié)作，確保渠道策略與公司整體戰(zhàn)略的一致性。
任職要求
1.教育背景:本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、美容相關專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經驗:：
①5年以上化妝品或醫(yī)藥行業(yè)渠道銷售管理經驗，有專業(yè)美容院線渠道(或類似 B2B2C專業(yè)渠道)的運營管理經驗，有知名護膚品品牌經驗者尤佳。
②具有成功拓展和管理全國性院線渠道網絡(包括代理商和終端機構)的實戰(zhàn)經驗，并取得顯著業(yè)績增長。
3.具備敏銳的市場洞察力和商業(yè)嗅覺，有成功的運營案例或業(yè)績增長經驗。
4.具備團隊管理經驗(至少管理過5人以上團隊)。
5.執(zhí)行力強，良好的抗壓能力以及溝通協(xié)調能力。
6.能適應全國性短期出差。