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崗位職責(zé) 1、制定行業(yè)電商平臺(tái)(B2B/B2B2C)的年度銷售計(jì)劃，拆解GMV、客戶增長(zhǎng)、復(fù)購(gòu)率等核心指標(biāo)，主導(dǎo)落地執(zhí)行。 2、針對(duì)行業(yè)特性(如大宗采購(gòu)、長(zhǎng)決策鏈、供應(yīng)鏈需求)，設(shè)計(jì)差異化銷售策略(如線上集采、線下展會(huì)聯(lián)動(dòng)、定制化服務(wù)) 3、搭建銷售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化銷售流程(線索獲取-需求分析-方案報(bào)價(jià)-合同閉環(huán))，建立KPI考核與激勵(lì)機(jī)制。 4、主導(dǎo)銷售培訓(xùn)體系，提升團(tuán)隊(duì)對(duì)五金工業(yè)品(如工具耗材、機(jī)械配件、電氣設(shè)備)的專業(yè)知識(shí)及電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力。 5.渠道拓展與客戶開發(fā)，開拓工業(yè)品垂排名與轉(zhuǎn)化率。源(如建筑制造、能源行業(yè))，重點(diǎn)攻堅(jiān)企業(yè)采購(gòu)決策人(采購(gòu)經(jīng)理/技術(shù)部門/管理層) 6、聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品與技術(shù)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)平臺(tái)功能優(yōu)化(如在線詢價(jià)、批量議價(jià)、供應(yīng)鏈可視化)，提升大客戶線上采購(gòu)體驗(yàn)。分析銷售數(shù)據(jù)(如SKU動(dòng)銷率、客戶分，驅(qū)動(dòng)庫(kù)存管理與供應(yīng)鏈層、區(qū)域分布)響應(yīng)效率提升。 7、拓展行業(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等合作資源，建立行業(yè)影響力與品牌口碑。 主導(dǎo)供應(yīng)鏈金融、物流倉(cāng)儲(chǔ)等增值服務(wù)設(shè)計(jì)，增強(qiáng)客戶粘性與平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力。