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??【崗位職責(zé)】?? 1、??綜合產(chǎn)品銷售負(fù)責(zé)酒店整體產(chǎn)品（客房、會(huì)議室）及餐飲（中/西餐、宴會(huì)）的銷售與推廣； 2、針對(duì)不同客戶群體（企業(yè)/個(gè)人），提供酒店住宿+餐飲套餐??等營銷方案； 3、開發(fā)企業(yè)客戶（商務(wù)會(huì)議、年會(huì)、慶典等）及會(huì)員資源，維護(hù)長期合作關(guān)系。 ??客戶開發(fā)與維護(hù)深入了解酒店特色及餐飲產(chǎn)品優(yōu)勢； 4、跟進(jìn)客戶需求，提供一站式預(yù)訂服務(wù)??（含活動(dòng)策劃、菜品推薦、客房安排）； 5、定期回訪客戶，挖掘二次消費(fèi)機(jī)會(huì)，提升客戶粘性與滿意度。 ??市場拓展與運(yùn)營?? 分析市場動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)； 6、對(duì)接OTA平臺(tái)及旅行社，拓展外部銷售渠道，提升酒店整體收益。 ??數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化?? 定期匯總銷售數(shù)據(jù)（如住客轉(zhuǎn)化率、餐飲復(fù)購率、客戶滿意度），優(yōu)化銷售方案； 7、結(jié)合客戶反饋，向管理層提出產(chǎn)品優(yōu)化建議。 ?? 【任職要求】?? ??1、學(xué)歷要求??：本科及以上學(xué)歷（酒店/旅游/市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）； 2、 ??經(jīng)驗(yàn)要求??： ??3-5年銷售經(jīng)驗(yàn)??，其中需含 ??酒店銷售經(jīng)驗(yàn)??（開發(fā)商務(wù)/會(huì)議客戶）+ ??餐飲銷售經(jīng)驗(yàn)??（宴會(huì)/企業(yè)團(tuán)餐）； 3、具備成功案例（如年?duì)I業(yè)額超XX萬元的宴會(huì)訂單、企業(yè)年度合作協(xié)議等）。 【能力要求】?? 1、?? ??商務(wù)談判能力強(qiáng)??，擅長促成高價(jià)值訂單； ?? 2、跨行業(yè)知識(shí)扎實(shí)??，熟悉酒店運(yùn)營邏輯及餐飲服務(wù)流程； 3、??抗壓與執(zhí)行力強(qiáng)??，能適應(yīng)高強(qiáng)度銷售目標(biāo)。 ?? 4、形象氣質(zhì)佳，溝通順暢，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作及資源整合能力。