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銷售工程師 崗位職責(zé) 1.銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行 ①根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)拓展計(jì)劃。 ② 領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)完成年度銷售目標(biāo)，確保市場(chǎng)份額和利潤(rùn)增長(zhǎng)。 2.市場(chǎng)分析與客戶開發(fā) ①分析所負(fù)責(zé)行業(yè)的市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和客戶需求，制定針對(duì)性的銷售策略。 ②開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。 3.團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn) ①組建、管理和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)。 ② 制定銷售培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)成員的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧和客戶服務(wù)能力。 4.銷售渠道建設(shè) ①開拓和管理銷售渠道（如代理商、經(jīng)銷商、合作伙伴等），優(yōu)化渠道布局。 ②制定渠道政策，確保渠道合作伙伴的積極性和忠誠(chéng)度。 5.客戶關(guān)系管理 ①負(fù)責(zé)大客戶的關(guān)系維護(hù)，參與重要客戶的談判和合同簽訂。 ②解決客戶問題，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 6.銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告 ①定期分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷售目標(biāo)的完成情況，調(diào)整銷售策略。 ②向公司高層匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。 7.跨部門協(xié)作 ①與運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、技術(shù)等部門協(xié)作，確保銷售策略與產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)推廣相協(xié)調(diào)。 ②參與新產(chǎn)品上市計(jì)劃，提供市場(chǎng)反饋和銷售支持。 8.預(yù)算管理與成本控制 ①制定銷售預(yù)算，控制銷售費(fèi)用，確保銷售活動(dòng)的投入產(chǎn)出比。 職位要求 1.學(xué)歷與專業(yè)背景 ①本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、自動(dòng)化、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)。 ②碩士及以上學(xué)歷或MBA優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗(yàn) ①8年以上工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 ② 有成功的大客戶開發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3.行業(yè)知識(shí)和資源 ①在家電企業(yè)有豐富的設(shè)備管理或者工藝相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，具有2家以上家電廠工作經(jīng)驗(yàn)，美的、格力、海爾、奧克斯工作背景者優(yōu)先； ②在家電企業(yè)有設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 ③熟悉工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)的產(chǎn)品和市場(chǎng)，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、技術(shù)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)格局。 4.銷售技能 ① 具備出色的銷售技巧和談判能力，能夠獨(dú)立完成大客戶開發(fā)。 ②熟悉銷售流程（如需求分析、方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、合同簽訂等）。 5.團(tuán)隊(duì)管理能力 ①具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。 ②有成功的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理經(jīng)驗(yàn)。 6.客戶關(guān)系管理能力 ①具備優(yōu)秀的客戶關(guān)系管理能力，能夠建立和維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系。 ②有豐富的客戶資源者優(yōu)先。 7.數(shù)據(jù)分析能力 ①具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷售決策。 ②熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce、HubSpot等）和辦公軟件（如Excel、PPT等）。 8.溝通與協(xié)調(diào)能力 ①具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶、團(tuán)隊(duì)和跨部門高效合作。 ②有較強(qiáng)的跨文化溝通能力優(yōu)先。 ③具備較強(qiáng)的抗壓能力和適應(yīng)能力，能夠適應(yīng)頻繁出差。