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工作職責(zé)： 1.參與公司年度營(yíng)銷戰(zhàn)略、政策的制定以及經(jīng)營(yíng)、管理目標(biāo)的分解; 2.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)的招商管理工作; 3.負(fù)責(zé)完成招商年度銷售指標(biāo)，對(duì)公司整體銷售績(jī)效的完成提供保障; 4.負(fù)責(zé)制定招商管理制度，設(shè)置招商目標(biāo)、模式、策略、預(yù)算及考核獎(jiǎng)懲計(jì)劃等，健全客戶檔案管理，分解落實(shí)到各區(qū)域招商經(jīng)理，加強(qiáng)目標(biāo)和進(jìn)度管理，提高團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效，推動(dòng)各區(qū)域招商團(tuán)隊(duì)完成年度銷售任務(wù); 5.科學(xué)管理招商團(tuán)隊(duì)，規(guī)范招商流程，定期組織招商會(huì)議的召開(kāi)，加強(qiáng)過(guò)程監(jiān)督，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力，及時(shí)指導(dǎo)招商團(tuán)隊(duì)工作，完成銷售目標(biāo); 6.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)公司重點(diǎn)客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場(chǎng)占有率及競(jìng)爭(zhēng)力; 7.負(fù)責(zé)提交年度招商報(bào)告，分析分銷體系或銷售渠道的市場(chǎng)潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用，組織競(jìng)爭(zhēng)分析，為招商市場(chǎng)渠道的不斷完善提供數(shù)據(jù)支持; 8.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù) 任職要求： 1.大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、經(jīng)濟(jì)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè); 2.8年以上醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品招商經(jīng)驗(yàn)，以及PPI，消化、呼吸科領(lǐng)域，至少5年以上浙江省招商總監(jiān)或大區(qū)總監(jiān)經(jīng)驗(yàn)，具有較豐富的招商管理經(jīng)驗(yàn)，具備一定客戶資源及政府事務(wù)資源; 3.熟悉掌握商務(wù)談判技巧，具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力等，適應(yīng)長(zhǎng)期出差; 4.良好的思想道德品質(zhì)、執(zhí)行力、能夠及時(shí)洞察準(zhǔn)確研判醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)行業(yè)發(fā)展適時(shí)調(diào)整工作思路，提出解決問(wèn)題的方法 5.有特殊資源的酌情考慮