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崗位職責(zé)： 1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展 ? 負(fù)責(zé)MLED產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，制定銷售策略，完成區(qū)域/行業(yè)銷售目標(biāo)。 ? 開(kāi)拓新客戶資源（如政企行業(yè)、代理商、渠道商、OEM廠商等），維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。 2. 行業(yè)解決方案銷售 ? 分析客戶需求，提供定制化LED產(chǎn)品及技術(shù)解決方案。 ? 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成產(chǎn)品演示、方案報(bào)價(jià)及合同談判。 3. 渠道與客戶管理 ? 管理經(jīng)銷商/代理商網(wǎng)絡(luò)，制定渠道政策，培訓(xùn)并激勵(lì)渠道合作伙伴提升銷售業(yè)績(jī)。 ? 定期拜訪重點(diǎn)客戶，跟蹤訂單進(jìn)度，解決交付、質(zhì)量及售后問(wèn)題。 4. 市場(chǎng)分析與策略制定 ? 收集行業(yè)動(dòng)態(tài)（如技術(shù)趨勢(shì)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、政策法規(guī)），分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，調(diào)整銷售計(jì)劃。 ? 參與制定年度銷售預(yù)算、價(jià)格體系及促銷活動(dòng)方案。 5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與目標(biāo)達(dá)成 ? 協(xié)調(diào)生產(chǎn)、研發(fā)、物流等部門(mén)，確?？蛻粜枨笈c內(nèi)部資源高效匹配。 ? 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，定期復(fù)盤(pán)并優(yōu)化銷售流程。 任職要求： 1. 本科及以上學(xué)歷，條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬； 2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) ? 5年以上LED行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉LED產(chǎn)業(yè)鏈（芯片、封裝、應(yīng)用端）及主流產(chǎn)品（如COB、SMD、Mini/Micro LED）。 ? 有顯示屏項(xiàng)目、車用LED、外貿(mào)出口等領(lǐng)域客戶資源者優(yōu)先。