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1. 銷售目標(biāo)達(dá)成 - 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行所轄區(qū)域月度/年度銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)（如銷售額、回籠款等）； - 開(kāi)拓新客戶資源，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作渠道。 2. 客戶管理 - 深度挖掘客戶需求，不斷提高市占率； - 定期拜訪客戶，處理客戶投訴及售后服務(wù)問(wèn)題，提高客戶滿意度。 3. 市場(chǎng)分析與策略制定 - 調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及價(jià)格策略等，為團(tuán)隊(duì)決策提供依據(jù)； - 根據(jù)行業(yè)技術(shù)發(fā)展，提出產(chǎn)品優(yōu)化建議。 4. 銷售管理 - 負(fù)責(zé)商務(wù)議價(jià)及談判，價(jià)格和市場(chǎng)管理有序； - 負(fù)責(zé)訂單/合同規(guī)范簽訂，避免合同風(fēng)險(xiǎn)； - 嚴(yán)格執(zhí)行風(fēng)控管理，避免應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)； - 對(duì)銷售合同、貨款回籠負(fù)責(zé)。 5. 跨部門協(xié)作 - 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決客戶應(yīng)用問(wèn)題，推動(dòng)產(chǎn)品改進(jìn)； - 與制造部、質(zhì)量部對(duì)接，確保訂單及時(shí)交付與質(zhì)量滿足客戶要求。 6. 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

二、任職資格

1. 教育背景：大專及以上學(xué)歷，材料科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上光伏或半導(dǎo)體石英材料行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉石英材料應(yīng)用場(chǎng)景；具備區(qū)域市場(chǎng)資源積累，有成功客戶開(kāi)發(fā)案例的優(yōu)先。 3. 核心技能 - 精通銷售全流程管理，具備商務(wù)談判、合同管理能力； - 了解石英材料生產(chǎn)工藝及技術(shù)指標(biāo)； - 熟練使用營(yíng)銷業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析工具，制定精準(zhǔn)銷售策略。 4. 基本素質(zhì) - 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差； - 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和客戶需求分析能力； - 良好的溝通協(xié)調(diào)能力。