崗位職責(zé):
在總公司戰(zhàn)略指引下,根據(jù)分公司中長期發(fā)展策略和規(guī)劃,具體落實(shí)與達(dá)成所屬渠道的方案與目標(biāo)
1. 根據(jù)分公司制定整體發(fā)展戰(zhàn)略和渠道發(fā)展策略,負(fù)責(zé)落實(shí)渠道建設(shè)中長期規(guī)劃和發(fā)展策略。
2. 基于渠道特色與業(yè)務(wù)節(jié)奏,細(xì)化制定與完善所屬渠道的業(yè)務(wù)計(jì)劃,并領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì),開展日常銷售活動(dòng)管理,促進(jìn)銷售目標(biāo)與經(jīng)營指標(biāo)的合規(guī)、高效達(dá)成
3. 協(xié)助監(jiān)督控制所屬渠道整體運(yùn)營成本。
業(yè)務(wù)推動(dòng)及管理
1. 立足所屬渠道整體規(guī)劃以及渠道需求,策劃、組織并落實(shí)各類業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng),與銀行建立有助業(yè)務(wù)提升的共享平臺(tái)。
2. 根據(jù)所屬渠道特性,在總公司指導(dǎo)與框架下,細(xì)化制定業(yè)務(wù)激勵(lì)方案,在確保合規(guī)前提下,推動(dòng)業(yè)務(wù)健康成長
3. 對銀行資源進(jìn)行有效的分配管理,平衡各渠道的業(yè)務(wù)發(fā)展,對銀保銷售團(tuán)隊(duì)開展業(yè)務(wù)指導(dǎo),并進(jìn)行有效的活動(dòng)量管理,及時(shí)各類處理業(yè)務(wù)問題。
4. 開展日常渠道溝通與關(guān)系維護(hù)工作,為所屬渠道的關(guān)系維護(hù)和發(fā)展提供技術(shù)支持,包括協(xié)調(diào)落實(shí)各類協(xié)議、產(chǎn)品準(zhǔn)入、系統(tǒng)對接等工作,確保業(yè)務(wù)順利開展
銷售人員管理
1. 開展日常團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)工作,增加凝聚力,提高人員穩(wěn)定性。
2. 制定銷售隊(duì)伍的激勵(lì)和培訓(xùn)計(jì)劃,為業(yè)務(wù)人員提供成長發(fā)展機(jī)會(huì)。
3. 參與銀保銷售人員招聘審核,監(jiān)督控制隊(duì)伍指標(biāo)并擬定針對性的融入或訓(xùn)練提升方案。
任職要求:
1. 大學(xué)本科以上學(xué)歷
2. 8年以上工作經(jīng)驗(yàn),其中5年以上中外資商業(yè)銀行管理工作經(jīng)驗(yàn),或5年以上大型壽險(xiǎn)公司銀保管理工作經(jīng)驗(yàn)
3. 和各銀行有穩(wěn)定的合作關(guān)系,熟悉壽險(xiǎn)銀保各項(xiàng)規(guī)章制度,了解行業(yè)規(guī)則。
4. 具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力,能有效地進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理。
5. 溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),表達(dá)能力、商務(wù)演示能力佳。
6. 思維靈活性和邏輯性高、具備一定的創(chuàng)新能力。
7. 性格大方、具親和力、抗壓力好、積極陽光、富有激情。
8. 中英文俱佳。