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1. 市場開發(fā)與客戶拓展：負責(zé)工業(yè)節(jié)能技術(shù)、設(shè)備及解決方案的市場推廣，積極開拓新客戶資源，重點面向制造業(yè)、能源密集型行業(yè)等潛在客戶群體。 2. 需求分析與方案制定：深入理解客戶生產(chǎn)工藝流程及能耗痛點，精準分析其節(jié)能需求，并結(jié)合公司產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢，為客戶量身定制高價值的節(jié)能解決方案。 3. 商務(wù)洽談與項目推進：獨立或協(xié)同技術(shù)團隊進行專業(yè)的產(chǎn)品/方案演示、商務(wù)談判、合同簽訂及項目落地跟進，確保銷售目標的達成。 4. 客戶關(guān)系維護：建立并維護長期、穩(wěn)定、互信的客戶關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠度，挖掘持續(xù)合作與增購機會。 5. 市場信息收集與反饋：敏銳洞察市場動態(tài)、競爭格局及行業(yè)政策變化，及時反饋客戶需求與市場信息，為公司戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。 任職要求 (核心素質(zhì)與能力)： 1. 卓越的溝通表達與呈現(xiàn)能力： 具備清晰、流暢、富有感染力的口頭與書面表達能力，能夠?qū)I(yè)、精準地闡述復(fù)雜的技術(shù)方案與商業(yè)價值。 具備出色的商務(wù)演示、談判技巧和說服力。 2. 高情商與卓越的客戶關(guān)系管理能力： 情商高，善于傾聽、理解客戶需求，洞察客戶心理，建立信任。 具備優(yōu)秀的社交技巧、親和力和應(yīng)變能力，能在復(fù)雜商務(wù)場景中妥善處理各方關(guān)系。 具備強烈的客戶服務(wù)意識和解決客戶問題的能力。 3. 專業(yè)的職業(yè)形象與素養(yǎng)： 注重職業(yè)形象，舉止大方得體，氣質(zhì)干練自信，能夠代表公司專業(yè)形象，贏得客戶信任與尊重。 具備良好的商務(wù)禮儀。 4. 學(xué)習(xí)能力與行業(yè)熱情： 對工業(yè)節(jié)能、環(huán)?？萍碱I(lǐng)域有濃厚興趣和學(xué)習(xí)熱情。 具備快速學(xué)習(xí)并掌握工業(yè)基礎(chǔ)知識、節(jié)能技術(shù)原理及相關(guān)產(chǎn)品知識的能力。 能夠理解客戶的生產(chǎn)工藝和能耗結(jié)構(gòu)（可在工作中學(xué)習(xí)深化）。 5. 銷售驅(qū)動力與抗壓能力： 目標導(dǎo)向，積極主動，具備強烈的成就欲望和自我驅(qū)動力。 勇于面對挑戰(zhàn)，具備良好的抗壓能力和韌性。 6. 基本要求： 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、工科類相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先（但非絕對限制，能力重于學(xué)歷）。 有工業(yè)品銷售、B2B大客戶銷售、技術(shù)型銷售經(jīng)驗者優(yōu)先（歡迎有潛力、渴望在工業(yè)科技領(lǐng)域發(fā)展的優(yōu)秀人才）。 熟練使用辦公軟件。 能適應(yīng)必要的出差安排。