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崗位職責(zé)： 1.市場開發(fā)與客戶拓展： 重點開發(fā)火力發(fā)電廠、新能源電站、光伏制造企業(yè)等目標客戶，推廣公司節(jié)能技術(shù)及產(chǎn)品（如能源監(jiān)測平臺、光伏+儲能方案等）。 2.資源整合與項目推進： 利用現(xiàn)有電廠、光伏廠家資源，促成技術(shù)合作、設(shè)備供應(yīng)及EPC項目落地。 3.商務(wù)談判與合同管理： 主導(dǎo)技術(shù)方案展示、報價、合同簽訂及回款全流程，確保項目盈利目標。 4.行業(yè)洞察： 跟蹤電廠改造政策、光伏行業(yè)動態(tài)，挖掘節(jié)能補貼項目機會。 崗位要求： 1.資源要求： 具備3年以上電廠（火電/新能源電站）或光伏組件/逆變器廠家的客戶資源（如采購/技術(shù)部門核心人脈）。 有成功促成工業(yè)類合作項目的案例證明。 2.經(jīng)驗背景： 5年以上工業(yè)領(lǐng)域（電力、新能源、環(huán)保設(shè)備優(yōu)先）銷售經(jīng)驗，熟悉電廠或光伏產(chǎn)業(yè)鏈運作模式。 3.核心能力： 精通大客戶談判技巧，能獨立策劃技術(shù)解決方案營銷策略； 具備較強的抗壓能力及跨部門協(xié)作能力（與技術(shù)、工程團隊配合）。 4.優(yōu)先條件： 熟悉國家/地方工業(yè)節(jié)能補貼政策、碳交易機制； 有電力設(shè)計院、能源集團合作渠道者優(yōu)先； 本科及以上學(xué)歷，能源、電氣、市場營銷相關(guān)專業(yè)。