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一、崗位要求：
1. 行業(yè)解決方案銷售能力
- 能根據客戶場景（如酒店每日布草洗滌量、醫(yī)院感控標準）提供定制化方案，包括設備選型、能耗測算、售后維護等。
- 熟悉工業(yè)洗衣房的整體流程（分揀-洗滌-烘干-折疊），并能對接上下游（如污水處理、軟化水設備供應商）。
2. 大客戶管理與談判
- 具備政府/國企采購流程經驗（如招投標、技術標書撰寫），擅長與采購部門、技術部門多層級溝通。
- 能處理長期訂單（如分期交付）和復雜合同條款（如保修期、零配件供應）。
3. 技術型銷售能力
- 理解工業(yè)設備核心指標。
- 能與客戶技術團隊對接，解答設備安裝條件（如蒸汽管道、排水要求）、合規(guī)性（如醫(yī)療行業(yè)的衛(wèi)生認證）等問題。
二、關鍵素質
1. 資源整合能力
- 協(xié)調內外部資源（生產、售后、第三方服務商）確保交付，例如解決客戶場地電力負荷不足問題。
2.數(shù)據分析與市場洞察
- 通過行業(yè)報告（如全國商用洗衣機市場規(guī)模）挖掘潛在客戶，分析競爭對手策略。
3. 抗壓與長期跟進
- 工業(yè)設備銷售周期長（3-5年），需持續(xù)跟進客戶預算審批、試點測試等環(huán)節(jié)。
三、硬性要求：
1. 學歷與專業(yè)
- 本科及以上學歷，機械工程、機電一體化、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
- 需熟悉工業(yè)洗衣設備技術參數(shù)（如容量、耐腐蝕性、蒸汽加熱方式、洗滌效率等）。
2. 經驗要求
- 3年以上工業(yè)設備（如商用洗衣機、干衣機、洗滌龍、熨平機等）或B2B大客戶銷售經驗。
- 有酒店布草洗滌、醫(yī)療洗衣房、政府后勤等細分行業(yè)資源者優(yōu)先。