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大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)：
1、銷(xiāo)售計(jì)劃制定與實(shí)施
根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和部門(mén)工作計(jì)劃，制定責(zé)任內(nèi)區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃；銷(xiāo)售目標(biāo)分解落實(shí)到分類(lèi)店面/督導(dǎo)；
負(fù)責(zé)全面推進(jìn)實(shí)施區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)方案，完成制定的區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)；
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)；
負(fù)責(zé)向經(jīng)銷(xiāo)商宣貫公司的營(yíng)銷(xiāo)政策和經(jīng)營(yíng)理念，監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)政策的執(zhí)行情況；
根據(jù)區(qū)域及經(jīng)銷(xiāo)商需求，提出有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，上報(bào)相關(guān)上級(jí)單位審批，并負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織、協(xié)調(diào)；
定期收集、整理經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨、回款、庫(kù)存、鋪貨數(shù)據(jù)和信息，上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；
2、終端銷(xiāo)售管理
定期監(jiān)督、檢查終端對(duì)公司統(tǒng)一VI的執(zhí)行情況；
及時(shí)對(duì)終端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估，撰寫(xiě)評(píng)估報(bào)告，上交相關(guān)部門(mén)；
定期收集、整理終端庫(kù)存、出入庫(kù)數(shù)據(jù)和信息，及時(shí)上報(bào)相關(guān)部門(mén)；
制定經(jīng)銷(xiāo)商終端導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)計(jì)劃，提交培訓(xùn)部實(shí)施；
3、團(tuán)隊(duì)管理
負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算與控制；
協(xié)調(diào)、分配區(qū)域內(nèi)員工工作，審定下級(jí)工作計(jì)劃、業(yè)績(jī)目標(biāo)并督導(dǎo)實(shí)施；
組織區(qū)域內(nèi)員工的銷(xiāo)售、管理技能培訓(xùn)，提高下屬業(yè)務(wù)綜合能力；
對(duì)區(qū)域內(nèi)員工的績(jī)效考評(píng)與溝通；
4、信息統(tǒng)計(jì)
搜集、統(tǒng)計(jì)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、行業(yè)、市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)品信息，存檔并定期上報(bào)。
負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)的監(jiān)管及信息的反饋，掌握市場(chǎng)終端信息，解決處理市場(chǎng)工作，并及時(shí)向上級(jí)部門(mén)匯報(bào)；
其他
協(xié)助培訓(xùn)部對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)；
完成上級(jí)交辦的其他工作。