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更新于 11月3日
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舉報(bào)

全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)

1.5-2萬(wàn)
  • 杭州拱墅區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售企業(yè)客戶(hù)KA大客戶(hù)政府客戶(hù)大健康醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責(zé)：
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：
1、制定并實(shí)施公司產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、年度/季度目標(biāo)及預(yù)算 。
2、深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及消費(fèi)者行為，為產(chǎn)品定價(jià)、渠道策略提供決策依據(jù) 。
二、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理：
1、全面負(fù)責(zé)全國(guó)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)與日常管理，建立并優(yōu)化銷(xiāo)售管理體系 。
2、營(yíng)造結(jié)果導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)文化，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，提升整體作戰(zhàn)能力與效率 。
三、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)管理：
1、主導(dǎo)開(kāi)拓全國(guó)范圍內(nèi)的新市場(chǎng)和新渠道。
2、深度開(kāi)發(fā)、管理全國(guó)核心經(jīng)銷(xiāo)商及重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系，建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 。
四、銷(xiāo)售策略與動(dòng)態(tài)調(diào)整：
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作的全流程管理，包括需求溝通、項(xiàng)目跟進(jìn)及后續(xù)實(shí)施 。
2、監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及KPI，進(jìn)行業(yè)績(jī)分析，并能根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化銷(xiāo)售策略，確保目標(biāo)達(dá)成 。
五、跨部門(mén)協(xié)同：
與市場(chǎng)、產(chǎn)品、研發(fā)等部門(mén)緊密合作，確保產(chǎn)品策略與市場(chǎng)推廣有效落地，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新 。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、醫(yī)藥學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先 。
2、8年以上大健康行業(yè)（醫(yī)藥、保健品、醫(yī)療器械等）銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) ；
5年以上全國(guó)性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有政府醫(yī)療項(xiàng)目或藥企連鎖渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 。擁有AI、SaaS或智慧醫(yī)療產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或知識(shí)背景者高度優(yōu)先 。
3、核心能力：
市場(chǎng)洞察力：熟悉國(guó)家政策與行業(yè)背景，能敏銳把握市場(chǎng)機(jī)會(huì) 。
領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理：具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)搭建、培訓(xùn)和發(fā)展能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成高績(jī)效目標(biāo) 。
客戶(hù)關(guān)系管理：具備出色的商務(wù)談判、公關(guān)及高層客戶(hù)關(guān)系維護(hù)能力 。
戰(zhàn)略與執(zhí)行力：具備強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向和出色的抗壓能力，能在動(dòng)態(tài)市場(chǎng)中快速調(diào)整并高效執(zhí)行 。

工作地點(diǎn)

杭州拱墅區(qū)匯金云創(chuàng)·人才科創(chuàng)綜合體3棟302

職位發(fā)布者

郭女士/HR

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