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2、行業(yè)銷售策略設計：洞察行業(yè)趨勢、業(yè)務發(fā)展規(guī)劃及競爭態(tài)勢，有效管理戰(zhàn)略沙盤及競合地圖；

3、機會點管理：拓展重大解決方案銷售線索并管理；TOP機會點的識別、排序及管理；

4、顧問式營銷：影響客戶中高層決策者，幫助客戶解決問題，有效呈現(xiàn)公司行業(yè)解決方案競爭力，客戶支持并做出有利公司的決策； 工作職責： 1、面向智慧園區(qū)、智慧礦山園區(qū)、智慧化工園區(qū)等行業(yè)，梳理目標客戶群，對接與培育能力伙伴，負責對行業(yè)/場景中的成熟的場景化解決方案進行規(guī)模復制。 2、深入洞察和挖掘機會點空間，主動與周邊團隊對齊目標，調(diào)動周邊資源，協(xié)同銷售經(jīng)理達成訂收目標；

3、對接技術(shù)層客戶，負責高層客戶交流技術(shù)宣講與引導，挖掘客戶需求并準確理解客戶需求，整合內(nèi)外部資源，引導并設計基于客戶的場景化解決方案，實現(xiàn)客戶價值；

4、負責客戶的需求細化、方案落地設計與方案匯報，結(jié)合客戶需求輸出詳細建設方案；