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一、基本條件

1.政治立場(chǎng)堅(jiān)定，能夠認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的路線、方針、政策，忠誠(chéng)企業(yè)，大局意識(shí)強(qiáng)；
2.遵守黨紀(jì)國(guó)法，品行端正，愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，事業(yè)心、責(zé)任感強(qiáng)，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)；
3.熟悉國(guó)家、地方政府及行業(yè)有關(guān)法律、法規(guī)、政策，具備履行崗位職責(zé)所必須的專業(yè)知識(shí)；
4.身體健康，能夠勝任崗位要求。

二、崗位條件

（一）崗位職責(zé)

1.對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行搜集整理； 撰寫分析報(bào)告并提出目標(biāo)市場(chǎng)建議；對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤；進(jìn)行前期的商務(wù)和技術(shù)交流并制定產(chǎn)品營(yíng)銷方案；協(xié)助部長(zhǎng)制定公司的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)、零備件的價(jià)格策略，統(tǒng)一對(duì)外報(bào)價(jià)。
2.參加相關(guān)產(chǎn)品的展會(huì)；對(duì)公司新技術(shù)進(jìn)行推廣；對(duì)公司進(jìn)行形象設(shè)計(jì)和產(chǎn)品宣傳。
3.與目標(biāo)客戶進(jìn)行深入的商務(wù)溝通；收集目標(biāo)客戶訴求并提供完備的解決方案。
4.編制標(biāo)書的商務(wù)部分、匯總標(biāo)書的技術(shù)部分并完善標(biāo)書；完成投標(biāo)工作。
5.與客戶進(jìn)行合同洽談；編寫整理合同；參與合同簽訂。
6.配合財(cái)務(wù)部門開具發(fā)票；跟蹤銷售合同的執(zhí)行情況，完成合同應(yīng)收賬款的催收工作。
7.參與項(xiàng)目的策劃及實(shí)施；對(duì)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)行全過程跟蹤；收集項(xiàng)目實(shí)施過程中存在的問題并配合解決。

（二）任職要求

1.學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷。

2.工作年限：本科畢業(yè)5年及以上/碩士研究生畢業(yè)3年及以上。

3.職稱要求：中級(jí)及以上職稱。

（三）其他要求

1.年齡45歲以下，特別優(yōu)秀者條件可適當(dāng)放寬；
2.5年以上大鐵運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備獨(dú)立開拓18個(gè)鐵路局集團(tuán)公司區(qū)域市場(chǎng)及大客戶的成功案例；擁有成熟、穩(wěn)定的鐵路局集團(tuán)公司工務(wù)與供電系統(tǒng)客戶資源。
市場(chǎng)開發(fā)能力
3.具備豐富的市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成區(qū)域市場(chǎng)拓展與客戶攻堅(jiān)；擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，快速理解營(yíng)銷戰(zhàn)略并落實(shí)銷售計(jì)劃；具備較強(qiáng)的跨部門協(xié)調(diào)能力，能推動(dòng)內(nèi)外部資源協(xié)同支持項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)。
4.適應(yīng)市場(chǎng)化考核機(jī)制，能在營(yíng)銷指標(biāo)指導(dǎo)下自主完成銷售任務(wù)；具備處理復(fù)雜市場(chǎng)問題的應(yīng)變能力，能在壓力下保持高效工作狀態(tài)。
5.熟悉投標(biāo)流程、合同管理與回款跟蹤，具備較強(qiáng)的商務(wù)談判與文案撰寫能力；能接受持續(xù)長(zhǎng)期出差的工作安排。