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更新于 6月9日
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醫(yī)藥銷售部經(jīng)理

8000-15000元
  • 上海松江區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

直銷渠道銷售銷售主管醫(yī)藥代表醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)院中藥推廣
崗位內(nèi)容： 1. 制定市場推廣計劃，推動公司產(chǎn)品在市場上的銷售； 2. 制定營銷方案、活動方案，組織和實施市場活動； 3. 負責(zé)市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和市場預(yù)測，為公司決策提供支持； 4. 建立和維護與客戶、供應(yīng)商的穩(wěn)定關(guān)系，進行合作共贏。 任職要求： 一、 本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)或市場營銷等相關(guān)專業(yè)（優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求），具備5年以上同行業(yè)工作經(jīng)驗（有代煎相關(guān)銷售經(jīng)驗更佳），熟悉藥品市場，了解政策規(guī)定；
二、銷售戰(zhàn)略與目標管理 1. 制定年度/季度銷售計劃，分解區(qū)域銷售目標，確保團隊業(yè)績達成。 2. 分析醫(yī)藥市場趨勢（如政策變化、競品動態(tài)、疾病領(lǐng)域需求），調(diào)整銷售策略。 3. 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如回款、客戶覆蓋率、庫存周轉(zhuǎn)），定期向高層匯報。
三、團隊建設(shè)與管理 1. 招聘、培訓(xùn)、考核銷售代表，搭建高效團隊，提升專業(yè)化推廣能力（如產(chǎn)品知識、合規(guī)拜訪技巧）。 2. 制定團隊KPI，監(jiān)督日常拜訪計劃（如醫(yī)院、藥店、診所等渠道覆蓋）。 3. 通過例會、輔導(dǎo)和激勵機制，提升團隊執(zhí)行力。
四、客戶與渠道管理 1. 維護關(guān)鍵客戶（如三甲醫(yī)院、連鎖藥店、經(jīng)銷商），建立長期合作關(guān)系。 2. 統(tǒng)籌渠道開發(fā)（公立醫(yī)院、民營醫(yī)院、線上平臺等），優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)。 3. 處理客戶投訴，協(xié)同市場部解決臨床用藥問題。
五、合規(guī)與政策執(zhí)行 1. 確保團隊遵守《藥品管理法》、反商業(yè)賄賂等法律法規(guī)，規(guī)避合規(guī)風(fēng)險。 2. 監(jiān)督學(xué)術(shù)推廣活動（如科室會、專家講座）的合規(guī)性。 3. 跟進“兩票制”“集采”等政策對銷售的影響，及時調(diào)整策略。
六、跨部門協(xié)作 1. 聯(lián)動市場部，參與產(chǎn)品定位、學(xué)術(shù)資料制作及市場活動。 2. 配合財務(wù)部管控銷售費用（如差旅、會議預(yù)算）。
七、其他職責(zé) - 參與招標、醫(yī)保談判等關(guān)鍵項目。 - 應(yīng)對突發(fā)情況（如藥品不良反應(yīng)事件、斷貨危機）。 核心能力要求 資源整合能力：平衡醫(yī)院、經(jīng)銷商、代理商等多方利益。 合規(guī)意識：嚴格把控銷售行為，避免灰色操作。

工作地點

上海松江區(qū)文吉路339號-1幢4樓

職位發(fā)布者

邢玉芳/辦公室

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重藥（浙江）中藥有限公司是“重藥集團”旗下一家專注于中藥飲片銷售的醫(yī)藥批發(fā)公司，成立于2023年11月29日，注冊地址位于浙江省杭州市蕭山區(qū)寧圍街道金二路378號2幢20層。目前下屬從事中藥材種植、中藥飲片生產(chǎn)與經(jīng)營的10家次子公司，分布于杭州、嘉興、湖州、寧波、臺州、溫州、衢州7座城市，并分別以市或縣為單位建設(shè)有區(qū)域性配方煎藥中心，滿足廣大醫(yī)療機構(gòu)和患者的用藥需求。公司堅持創(chuàng)新驅(qū)動，下屬公司已通過GAP、GMP、GSP質(zhì)量管理體系認證，產(chǎn)品覆蓋浙江省全域，贏得了廣泛的贊譽和信任。重藥（浙江）中藥有限公司秉承“誠信、專業(yè)、創(chuàng)新、共贏”的企業(yè)價值觀，以“傳承中藥文化，創(chuàng)造健康生活”為使命，致力于成為全國領(lǐng)先的中藥企業(yè)。
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