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崗位職責(zé)
1. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：
- 負(fù)責(zé)新能源重卡（純電/氫能等）在指定區(qū)域的銷(xiāo)售推廣，完成公司下達(dá)的年度銷(xiāo)量、回款及市場(chǎng)占有率目標(biāo)；
- 獨(dú)立開(kāi)發(fā)大客戶(hù)（如物流集團(tuán)、港口、煤礦、礦山等），主導(dǎo)談判并簽訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議。
2. 市場(chǎng)策略與執(zhí)行：
- 分析區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶(hù)需求，制定差異化銷(xiāo)售策略，快速打開(kāi)市場(chǎng)；
- 策劃并執(zhí)行新能源重卡試駕、產(chǎn)品推介會(huì)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升品牌影響力。
3. 客戶(hù)關(guān)系管理：
- 建立高端客戶(hù)資源池，維護(hù)政府、行業(yè)龍頭等關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系，推動(dòng)復(fù)購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹；
- 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶(hù)提供定制化新能源解決方案（如換電模式、充電配套等）。
4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與賦能：
- 總結(jié)攻堅(jiān)重點(diǎn)項(xiàng)目，提煉可復(fù)制的銷(xiāo)售方法論；
- 聯(lián)動(dòng)售后、金融部門(mén)，設(shè)計(jì)靈活的合作方案（如融資租賃等）。
任職要求
1.硬性條件
- 3年以上商用車(chē)/工程機(jī)械/新能源領(lǐng)域B2B大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有重卡銷(xiāo)售資源者優(yōu)先；
- 業(yè)績(jī)門(mén)檻：過(guò)往3年內(nèi)個(gè)人年銷(xiāo)售額≥3000萬(wàn)元，或主導(dǎo)過(guò)單筆500萬(wàn)以上訂單；
- 熟悉新能源政策（如補(bǔ)貼、路權(quán)等），能精準(zhǔn)抓住客戶(hù)痛點(diǎn)。
2.核心素質(zhì)
狼性銷(xiāo)售特質(zhì)：目標(biāo)感極強(qiáng)，擅長(zhǎng)從0到1突破空白市場(chǎng)，抗壓能力強(qiáng)；
資源整合能力：能快速撬動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商、KOL等渠道資源；
3.加分項(xiàng)
- 自帶物流/港口/鋼鐵/煤礦等行業(yè)頭部客戶(hù)資源；