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崗位職責(zé) 一、戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)發(fā)展 1 負(fù)責(zé)制定公司醫(yī)療大健康板塊的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，明確各階段目標(biāo)，并與集團(tuán)整體戰(zhàn)略保持協(xié)同。 2 深入分析行業(yè)趨勢、政策動向及競爭格局，挖掘高潛力細(xì)分領(lǐng)域，推動業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。 3 主導(dǎo)重大項(xiàng)目立項(xiàng)及資源整合，包括政企合作、產(chǎn)業(yè)鏈上下游并購、戰(zhàn)略聯(lián)盟等。 二、大客戶開發(fā)與銷售管理 1 依托行業(yè)頭部企業(yè)積累的大客戶資源，快速打開市場并實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破。 2 建立并維護(hù)與核心客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，主導(dǎo)高層商務(wù)談判，確保大單簽約及回款目標(biāo)達(dá)成。 3 搭建行業(yè)化、專業(yè)化的大客戶銷售體系，優(yōu)化銷售流程與激勵機(jī)制，打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)。 4 確保年度銷售目標(biāo)達(dá)成率不低于120%，毛利率保持在行業(yè)領(lǐng)先水平。 三、資源整合與生態(tài)構(gòu)建 1 聯(lián)動內(nèi)外部資源，主導(dǎo)行業(yè)峰會、論壇等品牌活動，提升公司在醫(yī)療健康領(lǐng)域的影響力。 2 推動跨部門協(xié)作，實(shí)現(xiàn)客戶需求與解決方案的高效對接，打造標(biāo)桿案例。 3 探索創(chuàng)新合作模式，構(gòu)建醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)。 四、團(tuán)隊(duì)管理與組織建設(shè) 1 組建并培養(yǎng)具備醫(yī)療行業(yè)背景的復(fù)合型團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)大客戶攻堅(jiān)和資源整合能力。 2 建立結(jié)果導(dǎo)向的績效考核文化，實(shí)施優(yōu)勝劣汰機(jī)制。 五、風(fēng)險控制與合規(guī)經(jīng)營 1 確保業(yè)務(wù)開展符合醫(yī)療行業(yè)監(jiān)管要求，規(guī)避法律及政策風(fēng)險。 2 建立大客戶合作風(fēng)險評估機(jī)制，保障應(yīng)收賬款安全及項(xiàng)目可持續(xù)性。 任職資格 1 擁有10年以上醫(yī)療大健康行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾在行業(yè)頭部企業(yè)擔(dān)任大客戶銷售總監(jiān)或以上職位，熟悉各細(xì)分領(lǐng)域運(yùn)作模式。 2 擁有豐富的三甲醫(yī)院、衛(wèi)健委、醫(yī)保局、跨國藥企等高端客戶資源，具備快速變現(xiàn)能力。 3 歷史主導(dǎo)過單筆金額超千萬級項(xiàng)目，或年銷售額5億以上業(yè)務(wù)規(guī)模。 4 具備超強(qiáng)商務(wù)談判能力、資源整合能力及市場敏銳度，擅長從0到1突破標(biāo)桿客戶，具備戰(zhàn)略思維和落地執(zhí)行力。 附加要求 1 能適應(yīng)高頻出差。 2 對AI+醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等新興領(lǐng)域有洞察力者優(yōu)先。