職位描述
面銷/陌拜區(qū)域銷售渠道銷售調(diào)味料食品/飲料餐飲服務(wù)
職位描述
1、負(fù)責(zé)大客戶銷售業(yè)務(wù)的全流程管理，確保銷售業(yè)務(wù)的順利推進(jìn)和銷售目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)嚴(yán)格控制銷售風(fēng)險(xiǎn)，保障公司的經(jīng)濟(jì)利益；
2、深入了解大客戶的企業(yè)戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、采購政策等關(guān)鍵信息，與大客戶內(nèi)部的高層決策者、采購部門、使用部門等建立多層面、深度的溝通渠道和良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；
3、定期與大客戶進(jìn)行互動(dòng)交流，及時(shí)了解客戶的需求變化、意見反饋以及潛在問題，確保客戶滿意度始終處于較高水平；
4、與公司內(nèi)部的多個(gè)部門進(jìn)行密切的協(xié)調(diào)與合作，確保公司能夠整合各方資源，為大客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；
5、與產(chǎn)品、銷售部門緊密合作，針對(duì)大客戶的特殊需求和業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，共同制定個(gè)性化的解決方案和服務(wù)套餐，提高公司在大客戶市場(chǎng)中的競爭力。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)；
2、有復(fù)合調(diào)味料TOB定制項(xiàng)目的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)3年以上，具有調(diào)味品、調(diào)理肉、凍品等餐飲行業(yè)5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉山東、河北、河南及周邊省區(qū)市場(chǎng)，具備連鎖門店、食品/預(yù)制菜生產(chǎn)工廠、商超、經(jīng)銷商、流通、供應(yīng)鏈渠道資源；
4、具備市場(chǎng)分析、判斷和市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉終端客戶開發(fā)、維護(hù)流程，有行業(yè)基礎(chǔ)和頭部客戶人脈渠道者優(yōu)先；
5、適應(yīng)頻繁出差和客戶拜訪工作、具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
6、具備較強(qiáng)的客戶溝通和商務(wù)處理能力，性格外向、反應(yīng)敏捷，熱愛銷售工作；
7、善于溝通，有新產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和激情，能承受一定的工作壓力。定期與大客戶進(jìn)行互動(dòng)交流，及時(shí)了解客戶的需求變化、意見反饋以及潛在問題，確?？蛻魸M意度始終處于較高水平。
工作地點(diǎn)
濟(jì)南歷下區(qū)復(fù)星國際中心
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極合(重慶)食品有限公司極合重慶30000+川味產(chǎn)品方案供應(yīng)商燜制發(fā)酵川味調(diào)料開創(chuàng)者極合重慶是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性川味調(diào)料企業(yè)，在綦江區(qū)建立了超5萬平米專業(yè)復(fù)合型調(diào)味料生產(chǎn)基地，年產(chǎn)值超3萬噸，智能化程度達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。主要研發(fā)生產(chǎn)：火鍋底料、湯料、烤魚料、水煮料、中餐料、砂鍋料、魚調(diào)料、燒烤料、小吃料、醬料、蘸料、鹵料等全系川調(diào)產(chǎn)品。依托超20年的餐飲服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，深度洞察餐飲行業(yè)與市場(chǎng)，為客戶提供綜合性川味產(chǎn)品解決方案。公司經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)已打造超5千平研發(fā)體驗(yàn)中心，擁有30余項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，10000組調(diào)料配方儲(chǔ)備，每年2千組的方案輸出能力，極合重慶以食品安全為立命之先，讓好產(chǎn)品持續(xù)化標(biāo)準(zhǔn)化輸出供應(yīng)。全線產(chǎn)品均通過ISO9001、HACCP質(zhì)量體系認(rèn)證，ISO22000食品安全管理體系認(rèn)證。并在重慶調(diào)味品行業(yè)內(nèi)，率先取得清真和出口備案。極合重慶業(yè)務(wù)遍布全國200百多個(gè)城市，高效迅速的物流響應(yīng)，創(chuàng)新與交付，永遠(yuǎn)領(lǐng)先行業(yè)半步。全面構(gòu)建360°金環(huán)服務(wù)體系，以戰(zhàn)略鐵三角為軸心，打破傳統(tǒng)“銷售—交付”割裂模式，獨(dú)創(chuàng)「項(xiàng)目鐵三角×全時(shí)響應(yīng)艙」服務(wù)矩陣，通過顧問、產(chǎn)品、客服三端專家全程并聯(lián)，在客戶簽約瞬間即啟動(dòng)全生命周期護(hù)航系統(tǒng)。
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