1.對(duì)電力設(shè)備及市場(chǎng)非常熟悉,能對(duì)項(xiàng)目管理:對(duì)公司拓展的項(xiàng)目制定詳細(xì)的執(zhí)行方案、報(bào)價(jià),成本核算,在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中,配合市場(chǎng)部完成銷售中端的商務(wù)工作,包括與內(nèi)外部各方進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),及時(shí)解決項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中出現(xiàn)的爭(zhēng)議和問(wèn)題,確保項(xiàng)目順利實(shí)施。
2? 合同管理:對(duì)銷售合同進(jìn)行起草及審核,關(guān)注合同條款中的規(guī)格、價(jià)格、交付時(shí)間、付款方式、商務(wù)條約等關(guān)鍵信息,有效保障合同執(zhí)行,以及負(fù)責(zé)建立和維護(hù)日常合同臺(tái)賬。合同審核:商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)審核與追量減少數(shù)量的修改,合同洽談,維護(hù)公司利益;
3 ? 銷售談判:參與協(xié)助銷售談判,充分了解客戶需求,制定合理的方案至項(xiàng)目落地。項(xiàng)目執(zhí)行跟進(jìn)與客戶維護(hù):定點(diǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)復(fù)盤,客戶開票,回款跟蹤及執(zhí)行。跟進(jìn)總經(jīng)理項(xiàng)目,穩(wěn)定并定期維護(hù)客戶;
4.引導(dǎo)銷售部門產(chǎn)品銷售行為管理:銷售會(huì)議組織,銷售人員培訓(xùn),建立銷售知識(shí)庫(kù),銷售策略與拜訪規(guī)范考核。銷售人員協(xié)助與訂單管理。
5.銷售工具管理:全程搭建CRM系統(tǒng)邏輯設(shè)置,使用規(guī)則,保障CRM系統(tǒng)的正常運(yùn)行。
6.銷售臺(tái)賬分析與歸檔整理:行程銷售臺(tái)帳,分析合同數(shù)據(jù),行程合同應(yīng)收及開票應(yīng)收,分階段呈現(xiàn)
7.對(duì)項(xiàng)目會(huì)、訂單會(huì)、訂單成本分析會(huì)、銷售合同履約等等會(huì)議管理:提前溝通會(huì)議主題和議程,設(shè)備和資料準(zhǔn)備,溝通協(xié)調(diào)項(xiàng)目事項(xiàng),推進(jìn)項(xiàng)目順利實(shí)施,完成對(duì)賬收款。
8.銷售客戶接待:接待來(lái)訪客戶,深入了解客戶需求,結(jié)合公司實(shí)際情況,制定詳細(xì)接待行程,涵蓋交通接送、會(huì)議安排、參觀流程等。有效提升客戶滿意度。
9. 供應(yīng)商管理:依據(jù)客戶需求,尋求匹配供應(yīng)商,價(jià)格談判,合同簽約,定期費(fèi)用核對(duì)、結(jié)算請(qǐng)款等。
10. 部門協(xié)調(diào):協(xié)調(diào)人員調(diào)配、資源共享等問(wèn)題,確保項(xiàng)目籌備與執(zhí)行過(guò)程中信息流暢、資源充足,保障各項(xiàng)工作順利開展。招投標(biāo)信息整理分析,項(xiàng)目標(biāo)書統(tǒng)籌,制作;
11.主導(dǎo)銷售部門產(chǎn)品銷售行為管理:銷售會(huì)議組織,銷售人員培訓(xùn),建立銷售知識(shí)庫(kù),銷售策略與拜訪規(guī)范考核。銷售人員協(xié)助與訂單管理。
任職要求:
1、在電力成套設(shè)備廠家的商務(wù)部主持工作連續(xù)5年以上;
2、對(duì)項(xiàng)目銷售流程非常熟練;
3、對(duì)電力成套設(shè)備的接單到交付都能找準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)管控要點(diǎn):
4、有大局觀、人品優(yōu)良;
5、能接受單休;