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2? 合同管理：對(duì)銷售合同進(jìn)行起草及審核，關(guān)注合同條款中的規(guī)格、價(jià)格、交付時(shí)間、付款方式、商務(wù)條約等關(guān)鍵信息，有效保障合同執(zhí)行，以及負(fù)責(zé)建立和維護(hù)日常合同臺(tái)賬。合同審核：商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)審核與追量減少數(shù)量的修改，合同洽談，維護(hù)公司利益；

3 ? 銷售談判：參與協(xié)助銷售談判，充分了解客戶需求，制定合理的方案至項(xiàng)目落地。項(xiàng)目執(zhí)行跟進(jìn)與客戶維護(hù)：定點(diǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)復(fù)盤，客戶開票，回款跟蹤及執(zhí)行。跟進(jìn)總經(jīng)理項(xiàng)目，穩(wěn)定并定期維護(hù)客戶；

4.引導(dǎo)銷售部門產(chǎn)品銷售行為管理：銷售會(huì)議組織，銷售人員培訓(xùn)，建立銷售知識(shí)庫(kù)，銷售策略與拜訪規(guī)范考核。銷售人員協(xié)助與訂單管理。 5.銷售工具管理：全程搭建CRM系統(tǒng)邏輯設(shè)置，使用規(guī)則，保障CRM系統(tǒng)的正常運(yùn)行。 6.銷售臺(tái)賬分析與歸檔整理：行程銷售臺(tái)帳，分析合同數(shù)據(jù)，行程合同應(yīng)收及開票應(yīng)收，分階段呈現(xiàn)

7.對(duì)項(xiàng)目會(huì)、訂單會(huì)、訂單成本分析會(huì)、銷售合同履約等等會(huì)議管理：提前溝通會(huì)議主題和議程，設(shè)備和資料準(zhǔn)備，溝通協(xié)調(diào)項(xiàng)目事項(xiàng)，推進(jìn)項(xiàng)目順利實(shí)施，完成對(duì)賬收款。

8.銷售客戶接待：接待來(lái)訪客戶，深入了解客戶需求，結(jié)合公司實(shí)際情況，制定詳細(xì)接待行程，涵蓋交通接送、會(huì)議安排、參觀流程等。有效提升客戶滿意度。

9. 供應(yīng)商管理：依據(jù)客戶需求，尋求匹配供應(yīng)商，價(jià)格談判，合同簽約，定期費(fèi)用核對(duì)、結(jié)算請(qǐng)款等。

10. 部門協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)人員調(diào)配、資源共享等問(wèn)題，確保項(xiàng)目籌備與執(zhí)行過(guò)程中信息流暢、資源充足，保障各項(xiàng)工作順利開展。招投標(biāo)信息整理分析，項(xiàng)目標(biāo)書統(tǒng)籌，制作；

任職要求：

1、在電力成套設(shè)備廠家的商務(wù)部主持工作連續(xù)5年以上；

2、對(duì)項(xiàng)目銷售流程非常熟練；

3、對(duì)電力成套設(shè)備的接單到交付都能找準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)管控要點(diǎn)：

4、有大局觀、人品優(yōu)良；

5、能接受單休；