職位描述
渠道合作互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)
工作職責(zé)：?
1.渠道策略制定與開拓：?
（1）獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)掃描與行業(yè)研究，識(shí)別與公司互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略匹配的潛在合作渠道。?
（2）制定清晰的渠道拓展策略、目標(biāo)及優(yōu)先級(jí)。?
（3）獨(dú)立主導(dǎo)新渠道的商務(wù)談判，包括合作模式溝通、合同條款磋商、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及合規(guī)把控等。?
2.現(xiàn)有渠道深度運(yùn)營(yíng)與價(jià)值提升：?
（1）負(fù)責(zé)現(xiàn)有戰(zhàn)略/重點(diǎn)渠道的關(guān)系維護(hù)與日常管理，建立穩(wěn)定的渠道合作關(guān)系。?
（2）深入理解合作渠道的業(yè)務(wù)模式、用戶畫像及核心訴求，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)復(fù)盤與數(shù)據(jù)分析，挖掘合作潛力點(diǎn)。?
（3）有效處理合作中的問題與爭(zhēng)議，確保合作順暢。?
3.獨(dú)立展業(yè)與閉環(huán)管理：?
（1）對(duì)渠道合作負(fù)責(zé)：從渠道對(duì)接、需求分析、方案策劃、資源協(xié)調(diào)、項(xiàng)目執(zhí)行落地、實(shí)現(xiàn)端到端負(fù)責(zé)。?
（2）高效推動(dòng)跨部門協(xié)作，確保內(nèi)部資源有效投入，解決項(xiàng)目執(zhí)行中的關(guān)鍵障礙，保障項(xiàng)目按時(shí)、保質(zhì)、保量達(dá)成目標(biāo)。?
（3）監(jiān)控項(xiàng)目核心指標(biāo)，進(jìn)行效果評(píng)估并持續(xù)優(yōu)化。?
4.業(yè)務(wù)洞察與賦能：?
（1）理解基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)投放與用戶轉(zhuǎn)化邏輯（如流量獲取、用戶旅程、轉(zhuǎn)化漏斗、核心指標(biāo)），能夠與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作，為渠道合作設(shè)計(jì)有效的用戶觸達(dá)和轉(zhuǎn)化方案提供輸入。?
（2）持續(xù)追蹤互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品合作動(dòng)態(tài)及監(jiān)管政策變化，為業(yè)務(wù)決策提供市場(chǎng)洞察。?
任職要求：?
1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、金融、保險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?
2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
（1）?3年及以上保險(xiǎn)行業(yè)商務(wù)拓展、渠道銷售、戰(zhàn)略合作或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉人身險(xiǎn)/財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品及市場(chǎng)運(yùn)作。
（2）有互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)/金融科技公司經(jīng)驗(yàn)者高度優(yōu)先。
（3）?具備成功開拓并維護(hù)中大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、流量方或行業(yè)關(guān)鍵渠道的實(shí)戰(zhàn)案例。?
3.核心能力：?
（1）卓越的商務(wù)拓展能力： 敏銳的市場(chǎng)洞察力、優(yōu)秀的機(jī)會(huì)挖掘能力、強(qiáng)大的談判技巧（方案設(shè)計(jì)、博弈）及合同推進(jìn)能力。?
（2）獨(dú)立展業(yè)能力： 高度的自驅(qū)力、責(zé)任心和結(jié)果導(dǎo)向，能夠在較少指導(dǎo)下主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)、解決問題并達(dá)成目標(biāo)。?
（3）深厚的保險(xiǎn)行業(yè)認(rèn)知： 熟悉保險(xiǎn)產(chǎn)品形態(tài)、核保理賠流程、監(jiān)管環(huán)境及行業(yè)生態(tài)。?
（4）理解互聯(lián)網(wǎng)投放與轉(zhuǎn)化邏輯： 了解主流流量平臺(tái)玩法、用戶轉(zhuǎn)化漏斗、核心運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，能與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效對(duì)話并協(xié)作。?
（5）溝通協(xié)調(diào)與影響力： 出色的內(nèi)外部溝通表達(dá)能力（書面及口頭），能有效建立和維護(hù)高層級(jí)合作關(guān)系，推動(dòng)內(nèi)部資源協(xié)同。?
（6）強(qiáng)大的抗壓能力與適應(yīng)性： 適應(yīng)快節(jié)奏、高目標(biāo)的工作環(huán)境，能靈活應(yīng)對(duì)變化和挑戰(zhàn)。
工作地點(diǎn)
上海市浦東新區(qū)銀城路116號(hào)
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職位發(fā)布者
陳女士/HRBP
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星火智云(上海)科技發(fā)展有限公司星火智云（上海）科技發(fā)展有限公司成立于 2017年 3月，下轄安行天下保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、簡(jiǎn)單寶科技公司、星火數(shù)智科技公司、老司機(jī)科技公司。成立以來始終堅(jiān)持“共建、共享、共贏”的核心經(jīng)營(yíng)理念，以“為企業(yè)智能營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)服務(wù)全面賦能”的核心服務(wù)戰(zhàn)略，以“全域營(yíng)銷獲客+私域運(yùn)營(yíng)服務(wù)”的核心價(jià)值定位。作為智能營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，星火科技致力于對(duì)保險(xiǎn)業(yè)、泛金融行業(yè)、大健康領(lǐng)域的企業(yè)提供包括“全域營(yíng)銷獲客”與“私域運(yùn)營(yíng)服務(wù)”相結(jié)合的一站式智能營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)。公司自創(chuàng)立以來始終堅(jiān)持技術(shù)研發(fā)投入、大數(shù)據(jù)及 AI人工智能等相關(guān)科技能力建設(shè)；目前取得如下科技成果：旗下?lián)碛行窃?saas系統(tǒng)集群、星圖投放獲客系統(tǒng)、星海私域運(yùn)營(yíng)服務(wù)系統(tǒng)、星愿代理人獲客賦能展業(yè)系統(tǒng)，以及大數(shù)據(jù)智能化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)星火大腦、全鏈路用戶行為分析、用戶畫像分層與實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)監(jiān)控的天眼系統(tǒng)等基于大數(shù)據(jù)、數(shù)字化、AI人工智能相結(jié)合的智能化科技能力。以“SaaS+服務(wù)”的產(chǎn)品服務(wù)輸出，提供涵蓋“獲客營(yíng)銷分析洞察”、“鏈路效果歸因智能決策”、“用戶全生命周期服務(wù)運(yùn)營(yíng)”的一體化營(yíng)收業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)解決方案，助力企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以科技驅(qū)動(dòng)商業(yè)革新，讓商業(yè)服務(wù)更簡(jiǎn)單。公司先后被評(píng)為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、上海市專精特新企業(yè)、上海浦東機(jī)構(gòu)研發(fā)認(rèn)定企業(yè)、上海市浦東科技發(fā)展基金重點(diǎn)科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)、上海浦東新區(qū)優(yōu)秀企業(yè)等榮譽(yù)，并獲得如下獎(jiǎng)項(xiàng)： 2023年度中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)數(shù)字化與人工智能發(fā)展金保獎(jiǎng)； 2023年度騰訊廣告頒發(fā)的最佳整合營(yíng)銷先鋒獎(jiǎng)； 2022年度保險(xiǎn)行業(yè)最佳用戶實(shí)效增長(zhǎng)獎(jiǎng)； 2022第十一屆財(cái)經(jīng)峰會(huì)“科技創(chuàng)新引領(lǐng)獎(jiǎng)”； 2022年度最佳保險(xiǎn)業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷領(lǐng)航獎(jiǎng)； 2021年度最佳營(yíng)銷鏈路創(chuàng)新獎(jiǎng)； 2021年度上海市浦東新區(qū)數(shù)字商務(wù)示范企業(yè)獎(jiǎng)； 2021年首屆長(zhǎng)三角金融科技大賽最佳應(yīng)用價(jià)值獎(jiǎng)； 2020年度中國(guó)保險(xiǎn)金融科技領(lǐng)軍企業(yè)獎(jiǎng)； 2019年首屆大健康博覽會(huì)最佳服務(wù)獎(jiǎng)等各類獎(jiǎng)項(xiàng)。同時(shí)，連續(xù)三年由上海市總工會(huì)、上海市人社局、企業(yè)聯(lián)合會(huì)、工商聯(lián)合會(huì)聯(lián)合評(píng)定為“上海市和諧勞動(dòng)關(guān)系達(dá)標(biāo)企業(yè)”。憑借專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、智能數(shù)字化能力、以及先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)領(lǐng)域已成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)頭部品牌，公司保費(fèi)規(guī)模累計(jì)超 150+億，用戶規(guī)模超 8000萬。
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