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1. 客戶開發(fā)：通過電話、網(wǎng)絡、行業(yè)展會、人脈推薦等多種渠道，主動挖掘和聯(lián)系有人才招聘需求（尤其是中高端崗位）的企業(yè)，建立潛在客戶資源池。
2. 需求溝通與方案制定：與企業(yè)HR或負責人深入溝通，準確理解其招聘需求、企業(yè)文化、崗位要求及預算，針對性地制定專業(yè)的獵頭服務方案（如服務流程、費用、周期等）。
3. 商務談判與合同簽訂：就服務方案與客戶進行商務談判，協(xié)調雙方訴求，最終促成合作協(xié)議的簽訂，明確服務細則與雙方權利義務。
4. 客戶關系維護：定期跟進已合作客戶，了解服務進展與滿意度，及時解決合作中的問題；同時維護潛在客戶關系，推動其轉化為正式客戶，提升客戶續(xù)約率與轉介紹率。
5. 市場與競品分析：關注行業(yè)動態(tài)、人才市場趨勢及競爭對手情況，收集相關信息并反饋給公司，為公司調整業(yè)務策略和服務方向提供參考。
6. 業(yè)績目標達成：根據(jù)公司制定的BD業(yè)績指標（如新增客戶數(shù)量、簽約金額等），制定個人或團隊工作計劃，確保目標順利完成。