崗位職責(zé):
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成大額產(chǎn)品的銷售工作,實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo);
2、完成大客戶的拜訪、報(bào)價(jià)、商務(wù)談判、合同簽訂、回款等具體工作,并維護(hù)良好的客戶關(guān)系,定期回訪客戶;
3、處理與產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)協(xié)調(diào)、售后服務(wù)、投訴響應(yīng)等工作;
4、負(fù)責(zé)獲取、跟蹤和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)向,并將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況/技術(shù)反饋給部門領(lǐng)導(dǎo),并提出相應(yīng)的建議;具備獨(dú)立打大單的能力,積極找出對(duì)策擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
5、開拓新市場(chǎng),發(fā)展和培育新客戶,尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì);
6、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,滿足客戶合理需求,提升客戶滿意度;
任職要求:
1、微電子、機(jī)電一體化,光學(xué)等相關(guān)專業(yè)本科以上,需要半導(dǎo)體前道設(shè)備行業(yè)背景
2、有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),10年以上銷售經(jīng)驗(yàn)
3、良好的溝通和公關(guān)能力,與FAB客戶高層保持良好的客情關(guān)系;
4、熟練把握銷售過程中的各個(gè)環(huán)節(jié),善于運(yùn)用各種銷售技巧,優(yōu)秀的商務(wù)談判技能,
5、具備良好的商業(yè)敏感性,善于識(shí)別商機(jī)的能力;
6、熟知所售產(chǎn)品的技術(shù)知識(shí),熟悉行業(yè)知識(shí),對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品趨勢(shì)有深入的理解;
7、對(duì)行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有清晰的認(rèn)知,并能針對(duì)客戶/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等實(shí)際情況制定有針對(duì)性的贏單計(jì)劃;
8、良好的協(xié)調(diào)能力,為滿足客戶合理的需求而協(xié)調(diào)、整合公司內(nèi)部資源,提升客戶滿意度