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軟件銷售崗位職責(zé) 1. 市場(chǎng)調(diào)研與分析： - 研究市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況及行業(yè)趨勢(shì)，識(shí)別潛在客戶和銷售機(jī)會(huì)。 2. 客戶開發(fā)與維護(hù)： 通過電話、郵件、展會(huì)等方式開發(fā)新客戶，定期拜訪現(xiàn)有客戶，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。 3. 產(chǎn)品演示與推廣： - 向客戶展示軟件功能，解答疑問，提供解決方案，促成購買。 4. 銷售目標(biāo)達(dá)成： 制定銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和業(yè)績(jī)指標(biāo)。 5. 合同談判與簽訂： 參與合同談判，確保條款符合公司利益，并跟進(jìn)合同執(zhí)行。 6. 售后服務(wù)支持： 協(xié)調(diào)售后團(tuán)隊(duì)，確保客戶問題得到及時(shí)解決，提升客戶滿意度。 7. 銷售數(shù)據(jù)分析： 定期分析銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整銷售策略，優(yōu)化銷售流程。 8. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作： 與市場(chǎng)、技術(shù)、產(chǎn)品等部門合作，確保銷售工作順利進(jìn)行。 軟件銷售崗位要求 1. 教育背景： 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、計(jì)算機(jī)、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)： 1-3年軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功案例者優(yōu)先。 3、行業(yè)知識(shí)： 熟悉軟件行業(yè)，了解主流軟件產(chǎn)品及其應(yīng)用場(chǎng)景。 4. 銷售技能： 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓、客戶溝通和談判能力。 5. 溝通能力： 良好的表達(dá)和傾聽能力，能與客戶有效溝通。 6. 抗壓能力： 能在高壓環(huán)境下工作，適應(yīng)頻繁出差。 7. 團(tuán)隊(duì)合作： 具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能與各部門緊密配合。 8. 工具使用： 熟練使用CRM系統(tǒng)、Office辦公軟件等銷售工具。 9. 職業(yè)道德： - 具備良好的職業(yè)操守和客戶服務(wù)意識(shí)。