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職位描述 1.客戶對(duì)接與需求分析:深入理解客戶(尤其是政府等部門(mén))的業(yè)務(wù)需求，提供定制化軟件解決方案。 2.方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn):主導(dǎo)編寫(xiě)技術(shù)方案書(shū)、投標(biāo)文件、可行性報(bào)告，并完成方案宣講及技術(shù)答疑。 3.項(xiàng)目全周期支持:參與項(xiàng)目售前全流程，包括需求調(diào)研、技術(shù)交流、招投標(biāo)支持、合同談判等。 4.行業(yè)洞察:跟蹤部隊(duì)、政府等領(lǐng)域的信息化建設(shè)政策、技術(shù)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，提煉項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)。 5.跨部門(mén)協(xié)作:協(xié)同技術(shù)、產(chǎn)品、交付團(tuán)隊(duì)，確 方案落地性和客戶滿意度。 要求: 1.本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、軟件工程、信息化管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè); 2.3年以上軟件行業(yè)售前經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立主導(dǎo)過(guò)大型項(xiàng)目售前全流程; 3.精通軟件開(kāi)發(fā)生命周期，熟悉主流技術(shù)架構(gòu)(如云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等)。 4.具備政府等領(lǐng)域項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，熟悉相關(guān)安全保密規(guī)范(如等保、國(guó)軍標(biāo)); 5.有部隊(duì)信息化系統(tǒng)(如指揮控制、后勤管理、模擬仿真等)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先; 具備安全類(lèi)認(rèn)證(如CISP、CISSP)或項(xiàng)目管理認(rèn)證(PMP)者優(yōu)先。