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更新于 12月1日

軟件銷售經(jīng)理

8000-15000元
  • 青島膠州市
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招6人

職位描述

渠道銷售火電行業(yè)計算機軟件電力/水利/熱力/燃氣
招聘職位:高級銷售經(jīng)理/大客戶經(jīng)理(電力行業(yè))
職位類型:全職
工作地點:青島
所屬部門: 銷售部
主要職責(zé):
1. 市場開發(fā)與客戶拓展: 負責(zé)公司電力行業(yè)解決方案或電廠專用環(huán)保設(shè)備的銷售工作,獨立開拓并維護新客戶,完成年度銷售指標(biāo)。
2. 客戶關(guān)系管理:深入理解客戶(如發(fā)電集團、設(shè)計院、EPC總包方等)需求,建立并維護長期、穩(wěn)固的高層級客戶關(guān)系。
3. 解決方案銷售:能夠針對電廠特定痛點(如節(jié)能降耗、智能運維、設(shè)備升級、環(huán)保改造等),組織技術(shù)資源,為客戶提供定制化的解決方案和價值提案。
4. 項目全過程管理:負責(zé)從項目線索、機會點挖掘、技術(shù)交流、方案制定、投標(biāo)、談判到合同簽訂的全程跟蹤與管理,確保項目順利落地。
5. 市場情報收集:收集和分析行業(yè)市場動態(tài)、競爭對手信息,為公司產(chǎn)品策略和市場決策提供有力支持。
任職資格(必備條件):
1. 經(jīng)驗背景:
必備:4年以上電力能源行業(yè)銷售經(jīng)驗。
二選一(符合一項即可)
有電力行業(yè)解決方案銷售經(jīng)驗:熟悉智慧電廠、能源管理、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、自動化控制、SaaS軟件等其中至少一種解決方案的銷售模式。
有電廠設(shè)備銷售經(jīng)驗: 具有鍋爐、汽輪機、輔機、脫硫脫硝、輸煤系統(tǒng)、儀表閥門、智能巡檢機器人等電廠相關(guān)設(shè)備或硬件的銷售經(jīng)驗。
2. 客戶資源:在五大發(fā)電集團、四小豪門、地方能源集團、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)或相關(guān)設(shè)計院中擁有一定的客戶資源和人脈網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
3. 能力要求:出色的溝通表達能力、商務(wù)談判能力和客戶關(guān)系構(gòu)建能力。具備敏銳的市場洞察力和新機會發(fā)現(xiàn)能力。
4. 個人特質(zhì): 結(jié)果導(dǎo)向,擁有強烈的自驅(qū)力和成就欲望,能承受工作壓力,并適應(yīng)必要的出差安排。
5. 學(xué)歷要求:大專及以上學(xué)歷,電氣工程、自動化、熱能動工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
我們提供:
薪酬福利:有競爭力的底薪 + 高額績效獎金 + 超額利潤分享 + 全面的差旅補助。
福利保障:五險一金、定期體檢、節(jié)日福利、團建活動。
資源支持:頂尖的技術(shù)團隊支持,充足的市場費用預(yù)算,優(yōu)質(zhì)的品牌平臺背書。

工作地點

青島膠州市達能路3號

職位發(fā)布者

王女士/人事經(jīng)理

當(dāng)前在線
立即溝通
公司Logo北京中工數(shù)聯(lián)科技有限公司
北京中工數(shù)聯(lián)科技有限公司是由達能集團(股票代碼688501)投資控股的子公司,是一家專注于細分領(lǐng)域做多核多鏈條產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)。公司聚集了中科院、清華、山大等高校的科技力量和業(yè)內(nèi)的知名專家,依托達能集團國內(nèi)國際業(yè)務(wù)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及基準(zhǔn)數(shù)據(jù),基于多年的技術(shù)開發(fā)完成具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的“一體兩翼”技術(shù)生態(tài),形成橫跨行業(yè),縱向全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略布局。中工數(shù)聯(lián)以達能集團在電力行業(yè)優(yōu)勢為根基,結(jié)合AI、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、智能數(shù)字傳感技術(shù)、三維可視化等先進技術(shù)手段,獨立開發(fā)設(shè)備的AI系統(tǒng),自主研發(fā)的青達AI邊緣盒子,實現(xiàn)設(shè)備與數(shù)據(jù)空間的虛實客觀映射,在數(shù)字空間對設(shè)備的實時狀態(tài)進行可視化呈現(xiàn),圍繞工程建設(shè)、生產(chǎn)運行、維護、安全、運營構(gòu)建6大智慧應(yīng)用,打造“智能、協(xié)同、融合、安全、柔性”的智慧電廠生態(tài)體系。中工數(shù)聯(lián)擁有自研核心技術(shù)的CIDU產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,打造了工業(yè)工程、裝備制造、工業(yè)后服務(wù)、金融工廠產(chǎn)業(yè)鏈閉合為中心的工業(yè)服務(wù)生態(tài),以制造資源和數(shù)據(jù)分享參與工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的全面合作,在幫助傳統(tǒng)制造業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級的過程中,挖掘全產(chǎn)業(yè)鏈的增值服務(wù)。讓產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)入駐產(chǎn)生協(xié)同研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn),同時做知識與數(shù)據(jù)分享,形成企業(yè)與人、人與人、人與設(shè)備的完美連接,從而形成基于產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的虛擬集成工廠,搭建一個連接現(xiàn)在與未來工業(yè)的橋梁。未來,中工數(shù)聯(lián)將繼續(xù)堅持“建立多核多鏈、業(yè)務(wù)共生、生態(tài)共建、利益共享的產(chǎn)業(yè)命運共同體”的企業(yè)愿景,以技術(shù)創(chuàng)新推進產(chǎn)品智能化,以“數(shù)據(jù)+算力+算法”的模式服務(wù)工業(yè),重塑工業(yè),推動新質(zhì)生產(chǎn)力加快發(fā)展,為綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展注入數(shù)字新動能,為我國數(shù)字經(jīng)濟與實體經(jīng)濟的深度融合貢獻力量。
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