職位描述
院?？蛻?/span>渠道銷售代理商銷售人工智能
核心職責(zé)：
代理商開發(fā)與管理
負(fù)責(zé)區(qū)域代理商的開發(fā)、篩選、評估及簽約，建立完善的代理商網(wǎng)絡(luò)
定期組織代理商培訓(xùn)，提升其產(chǎn)品知識、銷售技巧及服務(wù)能力
渠道拓展與維護(hù)
通過行業(yè)展會、地推拜訪、行業(yè)協(xié)會等途徑，持續(xù)挖掘潛在代理商資源
定期評估代理商績效，優(yōu)化渠道布局
銷售目標(biāo)達(dá)成
制定代理商銷售計(jì)劃，分解并落實(shí)季度/年度目標(biāo)
協(xié)助代理商完成重點(diǎn)項(xiàng)目攻關(guān)，提供技術(shù)、商務(wù)及資源支持
監(jiān)控代理商銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整策略以確保目標(biāo)達(dá)成
市場信息收集
收集競品渠道政策及市場動(dòng)態(tài)，為制定競爭策略提供依據(jù)
反饋代理商及終端客戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化
任職要求：
教育背景
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、機(jī)械/自動(dòng)化、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
3年以上渠道開發(fā)（BD）經(jīng)驗(yàn)，有院校和研究所方向從業(yè)背景者優(yōu)先
具備從0到1開拓區(qū)域市場的成功案例
出色的商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成代理商簽約
較強(qiáng)的市場分析能力，能精準(zhǔn)識別優(yōu)質(zhì)代理商資源
良好的跨部門協(xié)調(diào)能力，能聯(lián)動(dòng)技術(shù)、市場等團(tuán)隊(duì)支持代理商
代理商開發(fā)與管理
負(fù)責(zé)區(qū)域代理商的開發(fā)、篩選、評估及簽約，建立完善的代理商網(wǎng)絡(luò)
定期組織代理商培訓(xùn)，提升其產(chǎn)品知識、銷售技巧及服務(wù)能力
渠道拓展與維護(hù)
通過行業(yè)展會、地推拜訪、行業(yè)協(xié)會等途徑，持續(xù)挖掘潛在代理商資源
定期評估代理商績效，優(yōu)化渠道布局
銷售目標(biāo)達(dá)成
制定代理商銷售計(jì)劃，分解并落實(shí)季度/年度目標(biāo)
協(xié)助代理商完成重點(diǎn)項(xiàng)目攻關(guān)，提供技術(shù)、商務(wù)及資源支持
監(jiān)控代理商銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整策略以確保目標(biāo)達(dá)成
市場信息收集
收集競品渠道政策及市場動(dòng)態(tài)，為制定競爭策略提供依據(jù)
反饋代理商及終端客戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化
任職要求：
教育背景
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、機(jī)械/自動(dòng)化、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
3年以上渠道開發(fā)（BD）經(jīng)驗(yàn)，有院校和研究所方向從業(yè)背景者優(yōu)先
具備從0到1開拓區(qū)域市場的成功案例
出色的商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成代理商簽約
較強(qiáng)的市場分析能力，能精準(zhǔn)識別優(yōu)質(zhì)代理商資源
良好的跨部門協(xié)調(diào)能力，能聯(lián)動(dòng)技術(shù)、市場等團(tuán)隊(duì)支持代理商
工作地點(diǎn)
南山區(qū)深圳灣創(chuàng)新科技中心-T1棟深圳灣創(chuàng)新科技中心T1棟5002B
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深圳市工匠行科技有限公司公司簡介深圳市工匠行科技有限公司(簡稱工匠行科技)系深耕大數(shù)據(jù)、大模型、人工智能、機(jī)器人等領(lǐng)域七年的高新技術(shù)規(guī)上企業(yè)，工匠行科技研發(fā)的“工匠AI大模型”已通過大模型及算法雙備案，擁有6項(xiàng)發(fā)明專利，實(shí)用新型專利、軟著等70余項(xiàng)。工匠行科技與香港中文大學(xué)(深圳)已成立人工智能技術(shù)創(chuàng)新中心、聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，聚焦具身智能大腦、高質(zhì)量數(shù)據(jù)集、專屬大模型定制等業(yè)務(wù)，致力于推動(dòng)關(guān)鍵核心技術(shù)的研發(fā)與突破，培養(yǎng)高層次科研人才和科技成果轉(zhuǎn)化。業(yè)務(wù)介紹工匠行科技聚焦具身智能大腦、高質(zhì)量數(shù)據(jù)集數(shù)據(jù)工廠、企業(yè)大模型定制、企業(yè)小模型定制、NornAI智能體五大業(yè)務(wù)體系。具身智能大腦業(yè)務(wù)是面向機(jī)器人決策規(guī)劃、感知理解和自我演進(jìn)的通用型平臺，作為機(jī)器人通用的認(rèn)知智能體系統(tǒng)(機(jī)器人的大腦)，賦能機(jī)器人智能化協(xié)同場景;高質(zhì)量數(shù)據(jù)集數(shù)據(jù)工廠深入各行業(yè)企業(yè)專屬領(lǐng)域，挖掘核心數(shù)據(jù)，為企業(yè)提供數(shù)據(jù)治理服務(wù)，打造專屬領(lǐng)域高質(zhì)量數(shù)據(jù)集;專屬大模型定制業(yè)務(wù)根據(jù)企業(yè)需求及業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)，滿足不同企業(yè)的業(yè)務(wù)場景及需求，幫助企業(yè)降本增效。
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