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核心職責：
1. 制定公司年度銷售計劃及市場規(guī)劃戰(zhàn)略，帶領團隊完成年度銷售任務總額。
2. “直營銷售”和“渠道銷售”兩手抓，建立雙軌制目標管理體系。
3. 搭建代理商全生命周期管理體系。涵蓋準入評估標準（資質/資金/團隊/客戶基礎等維度）、賦能培訓計劃（集訓+實戰(zhàn)）、績效考核（動態(tài)評級后分級運營），實現(xiàn)全國范圍內優(yōu)質代理商全覆蓋。
4. 聚焦直營客戶的深度開發(fā)，梳理目標客戶清單并落實跟進計劃。
5. 設計直營客戶價值挖掘模型，并建立客戶"鐵三角"服務機制（銷售培訓+技術支持+售后輔助）。
6. 監(jiān)督團隊銷售轉化效果，推行銷售漏斗數(shù)字化管理，實現(xiàn)從線索到回款的全流程可視化。
7. 分析并優(yōu)化銷售費用率，擴寬獲客來源，降低獲客成本，提升銷售轉化率。
8. 分析行業(yè)方向，了解市場動向，熟悉競爭對手銷售策略，制定差異化競爭方案。
9. 關注員工發(fā)展及培訓，制定銷售人員的培養(yǎng)體系和能力成長計劃，明確員工晉升路徑。
10. 建立跨部門協(xié)同作戰(zhàn)機制，推動市場需求反饋至后端支持部門。

任職要求：
? 硬性條件：8年以銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，車輛、運輸或工業(yè)設備行業(yè)優(yōu)先。
? 核心能力：具備省級代理網(wǎng)絡重構經(jīng)驗，具備政企或大企業(yè)銷售洽談能力，具有車輛運輸或裝備制造業(yè)渠道體系構建成功案例。
? 加分項：管理過50人以上銷售團隊，兼具直營團隊與代理商業(yè)績管理經(jīng)驗。