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一、團隊管理:?? · 組建、招募、培養(yǎng)和發(fā)展一支高素質(zhì)的團隊，提升團隊整體戰(zhàn)斗力。 · 設(shè)定清晰的團隊和個人業(yè)績目標，并進行有效分解、追蹤、督導(dǎo)和復(fù)盤 · 組織實施日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)品通關(guān)、銷售技能輔導(dǎo)及經(jīng)驗分享，提升團隊專業(yè)化銷售能力。 · 負責(zé)團隊成員的績效考核、績效面談、激勵方案落實，營造積極進取、共贏的團隊氛圍。 · 負責(zé)團隊成員的日常行為管理和合規(guī)操作監(jiān)督。 二、渠道維護:?? · 負責(zé)與所轄區(qū)域內(nèi)指定合作網(wǎng)點。建立并維護長期、穩(wěn)定、互信的合作伙伴關(guān)系。 · 深度理解渠道的業(yè)務(wù)模式、考核指標、客群結(jié)構(gòu)及重點產(chǎn)品策略。 · 有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，支持網(wǎng)點開展保險營銷活動（如客戶沙龍、產(chǎn)品說明會、聯(lián)合營銷活動等）。 · 定期與渠道負責(zé)人、客戶經(jīng)理等關(guān)鍵崗位進行溝通，反饋業(yè)務(wù)進展，解決合作中的問題。 · 根據(jù)公司戰(zhàn)略及渠道需求，制定并落實針對性的渠道拓展與深耕計劃。 三、營銷推動:?? · 根據(jù)公司整體銀保策略和市場情況，制定并執(zhí)行所轄團隊/區(qū)域的月度、季度、年度業(yè)務(wù)計劃和銷售策略。 · 深入理解各項產(chǎn)品，并能有效傳遞給團隊成員和渠道伙伴。 · 敏銳洞察金融市場動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略和資源投入。 · 深入銷售一線，陪同拜訪，指導(dǎo)客戶經(jīng)理進行復(fù)雜銷售和高凈值客戶經(jīng)營，提供策略支持。 · 定期監(jiān)控團隊銷售數(shù)據(jù)，進行數(shù)據(jù)分析，識別問題與機會，并采取有效行動。 四、業(yè)績達成:?? · 建立有效的業(yè)績追蹤體系，實時監(jiān)控團隊及個人KPI達成進度。 · 針對業(yè)績差距，及時診斷分析原因，制定改進方案并督促落實。 · 確保團隊按時按質(zhì)達成或超越各項關(guān)鍵業(yè)績指標。 五、合規(guī)管理:?? · 嚴格確保團隊所有銷售行為符合國家法律法規(guī)、監(jiān)管規(guī)定以及公司各項規(guī)章制度，特別是銷售適當(dāng)性和反洗錢要求。 · 負責(zé)對團隊成員進行持續(xù)性的合規(guī)教育和風(fēng)險提示。 · 監(jiān)督處理客戶咨詢和投訴，確保合規(guī)、妥善解決。 · 確保各項經(jīng)營數(shù)據(jù)和報告的真實、準確和及時。