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一、市場(chǎng)調(diào)研 1. 常態(tài)性市場(chǎng)調(diào)研，收集行業(yè)政策法規(guī)、市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者偏好、競(jìng)品動(dòng)態(tài)等信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)策略、渠道拓展等決策提供數(shù)據(jù)支持與參考依據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 2. 對(duì)公司產(chǎn)品在各銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，評(píng)估渠道銷(xiāo)售績(jī)效，提出針對(duì)性的改進(jìn)措施與優(yōu)化建議 二、渠道拓展 1. 結(jié)合公司產(chǎn)品定位與戰(zhàn)略目標(biāo),制定相應(yīng)的渠道拓展計(jì)劃 2. 與時(shí)俱進(jìn)，基于相關(guān)業(yè)務(wù)線(xiàn)上、線(xiàn)下全方位的渠道建設(shè) 3. 收集目標(biāo)客戶(hù)信息，建立并維護(hù)客戶(hù)資源庫(kù) 4. 渠道客戶(hù)的商務(wù)談判，就合作模式、產(chǎn)品價(jià)格體系、供貨政策、市場(chǎng)支持、銷(xiāo)售任務(wù)、返利政策、違約責(zé)任等關(guān)鍵條款進(jìn)行協(xié)商，簽署合作協(xié)議 三、客戶(hù)管理 1. 為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)與支持，包括產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、產(chǎn)品內(nèi)容的提供、市場(chǎng)信息共享，幫助客戶(hù)提升產(chǎn)品力 2. 定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)與溝通，及時(shí)了解客戶(hù)的銷(xiāo)售狀況、市場(chǎng)反饋，協(xié)調(diào)解決客戶(hù)遇到的問(wèn)題，維護(hù)客情關(guān)系 3. 建立客戶(hù)檔案，詳細(xì)記錄客戶(hù)基本信息。制定差異化的服務(wù)與支持策略，推動(dòng)客戶(hù)銷(xiāo)售和成長(zhǎng) 四、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成 1. 根據(jù)公司下達(dá)的年度、季度、月度銷(xiāo)售目標(biāo)，將銷(xiāo)售任務(wù)分解。制定銷(xiāo)售計(jì)劃與進(jìn)度安排，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成 2. 定期對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況進(jìn)行跟蹤與分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題與偏差，采取有效的調(diào)整措施 五、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理 1， 與公司生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)等部門(mén)保持密切溝通與協(xié)作，及時(shí)反饋市場(chǎng)需求與客戶(hù)要求，協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品供應(yīng)、物流配送、結(jié)算對(duì)賬等方面的問(wèn)題，確保銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展 2，協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，參與銷(xiāo)售人員的招聘、培訓(xùn)、考核等工作，指導(dǎo)制定個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)成員的銷(xiāo)售技能與業(yè)務(wù)水平，提高團(tuán)隊(duì)能力，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。建立科學(xué)的績(jī)效考核體系，對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行定期考核與評(píng)估