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職位描述 我們正在尋找充滿激情的大客戶主管加入我們快速發(fā)展的團(tuán)隊(duì)！您將專注于禮品行業(yè)和連鎖餐飲行業(yè)，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、拓展并深度經(jīng)營(yíng)高價(jià)值大客戶期待有識(shí)之士加入！ 核心職責(zé)： 1、目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)與拓展： -負(fù)責(zé)收集挖掘大型禮品公司、禮品采購(gòu)平臺(tái)和全國(guó)、區(qū)域性連鎖餐飲公司潛在高價(jià)值客戶。 2、大客戶關(guān)系建立與銷售目標(biāo)達(dá)成管理： -制定并執(zhí)行有效的客戶開(kāi)發(fā)策略，建立初步聯(lián)系并推動(dòng)銷售進(jìn)程。 -了解客戶需求、業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、采購(gòu)流程及決策鏈，成為客戶信賴的業(yè)務(wù)顧問(wèn)。 -合同簽訂及回款管理和大客戶建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固、互信的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 -負(fù)責(zé)大客戶的年度/季度銷售目標(biāo)的制定、分解與達(dá)成。 3、市場(chǎng)洞察與策略制定： -持續(xù)跟蹤禮品行業(yè)和連鎖餐飲行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局、發(fā)展趨勢(shì)及客戶需求變化。 -收集并反饋市場(chǎng)信息，為公司和部門(mén)的市場(chǎng)策略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供決策依據(jù)。 4、跨部門(mén)協(xié)作：高效協(xié)同市場(chǎng)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、客服等內(nèi)部團(tuán)隊(duì)資源，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r(shí)響應(yīng)和高質(zhì)量交付，提升客戶滿意度。 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、食品等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年專注于大客戶銷售或行業(yè)客戶銷售。 3、具備禮品行業(yè)或連鎖餐飲行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 4、具備出色的客戶開(kāi)發(fā)、需求挖掘、商務(wù)談判、提案演示和關(guān)單能力。 5、具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和責(zé)任心，能自我激勵(lì)，在壓力下保持高績(jī)效、結(jié)果導(dǎo)向與自驅(qū)力。 6、具備快速學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)和公司產(chǎn)品，適應(yīng)市場(chǎng)變化。 7、能適應(yīng)必要的出差。