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職位：區(qū)域銷售總監(jiān)
匯報(bào)對(duì)象： 總經(jīng)理
核心職責(zé)
1. 策略與規(guī)劃：執(zhí)行公司銷售戰(zhàn)略，制定目標(biāo)區(qū)域銷售策略、銷售目標(biāo)及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，對(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。
2. 體系搭建：從0到1搭建區(qū)域性的銷售網(wǎng)絡(luò)與管理體系，包括市場(chǎng)定位、渠道策略、客戶定位與管理、銷售流程及團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：招募、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，打造高績(jī)效銷售文化。
4. 客戶開拓：主導(dǎo)關(guān)鍵大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)，樹立行業(yè)標(biāo)桿案例。
5. 跨部門協(xié)同：與研發(fā)部門緊密合作，將市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品開發(fā)需求；與供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保產(chǎn)品交付與客戶滿意度。

任職資格
1.核心技能與經(jīng)驗(yàn)要求
1.1行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
擁有5年以上潤(rùn)滑油、工業(yè)油脂、金屬加工液或相關(guān)化工產(chǎn)品行業(yè)的銷售與管理經(jīng)驗(yàn)。
1.2渠道搭建能力
具有從0到1搭建銷售渠道的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與成功案例
具有在全國(guó)或華東、華南、華北、成渝等區(qū)域成熟的經(jīng)銷商、大客戶渠道資源者優(yōu)先。
1.3大客戶突破能力
具備開發(fā)和服務(wù)工業(yè)大客戶的能力和成功案例，熟悉工業(yè)品銷售的長(zhǎng)周期、復(fù)雜決策鏈和技術(shù)性銷售的流程，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)交流和方案營(yíng)銷。
1.4. 新品牌開拓經(jīng)驗(yàn)
有操作過新品牌上市的經(jīng)驗(yàn)，懂得如何為新品定價(jià)、定位，并制定有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略。
1.5. 團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)能力
有3年以上全國(guó)或大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，包括招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、績(jī)效考核等。能快速組建并帶領(lǐng)一支能打硬仗的銷售隊(duì)伍。

2.特質(zhì)要求
2.1具備極強(qiáng)的責(zé)任感和主人翁精神，能承受創(chuàng)業(yè)公司初期的壓力和不確定性。
2.2能夠制定清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，并將規(guī)劃分解為可執(zhí)行的年度、季度、月度銷售計(jì)劃，并確保團(tuán)隊(duì)全力以赴地完成。
2.3具備領(lǐng)導(dǎo)魅力，能夠激勵(lì)和凝聚團(tuán)隊(duì)。
2.4出色的溝通與協(xié)調(diào)能力
2.5結(jié)果導(dǎo)向與狼性銷售精神

薪酬福利
1、基礎(chǔ)薪酬+銷售提成
2、五險(xiǎn)一金
3、年度利潤(rùn)分享（崗位干股分紅）