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【崗位核心定位】
專注于開發(fā)并維護(hù)遠(yuǎn)洋船舶、工程機(jī)械、能源、礦業(yè)等行業(yè)大型國企及央企客戶，通過深度理解客戶業(yè)務(wù)與需求，提供定制化衛(wèi)星通信解決方案，完成高價值復(fù)雜訂單的全程管控與交付，并推動客戶長期合作與增購續(xù)約。

一、核心職責(zé)精要
1. 大客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
拓展目標(biāo)行業(yè)頭部國企及央企客戶，與高層決策者、采購及技術(shù)負(fù)責(zé)人建立長期戰(zhàn)略關(guān)系。
2. 行業(yè)化解決方案銷售
深度理解行業(yè)場景如船舶全球通信、機(jī)械遠(yuǎn)程監(jiān)控、偏遠(yuǎn)地區(qū)作業(yè)等，精準(zhǔn)識別客戶痛點。聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊，為客戶定制端到端解決方案，包括硬件、服務(wù)、管理平臺及集成服務(wù)。
3. 全周期銷售管理
管控從接觸、方案設(shè)計、投標(biāo)、談判到交付的全流程，適配國企招投標(biāo)及合規(guī)要求。
精準(zhǔn)預(yù)測業(yè)績，管理銷售漏斗，確保目標(biāo)達(dá)成。
4. 商務(wù)談判與風(fēng)險管控
主導(dǎo)高價值合同談判，平衡客戶需求與公司利益，管控技術(shù)、合規(guī)及財務(wù)風(fēng)險。


二、關(guān)鍵能力要求
具備大客戶銷售能力，能駕馭長周期、多決策人、高價值訂單。
擁有高層溝通與影響力，擅長高層對話、方案宣講及談判，精準(zhǔn)傳遞價值主張，影響決策鏈。
具備客戶關(guān)系經(jīng)營能力，高情商、強(qiáng)社交力，熟悉國企文化與決策習(xí)慣，能建立高層信任。