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崗位職責(zé) 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標達成 1、制定大客戶銷售戰(zhàn)略，主導(dǎo)年度銷售計劃及目標拆解，確保完成公司下達的銷售任務(wù)； 2、聚焦校園、司法、政務(wù)、園區(qū)、醫(yī)衛(wèi)、金融等核心行業(yè)，深度挖掘頭部客戶需求，推動高價值項目落地。 大客戶開發(fā)與管理 1、負責(zé)全國范圍內(nèi)重點行業(yè)大客戶（如校園、司法、政務(wù)、園區(qū)、醫(yī)衛(wèi)、金融等）的開拓與關(guān)系維護； 2、全程跟進客戶需求分析、方案定制、招投標、合同談判及交付驗收，實現(xiàn)項目全生命周期管理。 3、生態(tài)合作與資源整合 4、拓展并維護與行業(yè)頭部集成商、渠道伙伴的戰(zhàn)略合作關(guān)系，構(gòu)建共贏生態(tài)體系； 5、協(xié)同技術(shù)、產(chǎn)品部門，推動解決方案迭代升級，提升客戶滿意度及復(fù)購率。 市場洞察與策略優(yōu)化 收集行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶反饋，為產(chǎn)品優(yōu)化及市場策略提供數(shù)據(jù)支持； 任職要求 1、本大專及以上學(xué)歷，計算機、市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、3-5年以上ToB大客戶銷售經(jīng)驗，3年以上AI、安防、智慧校園、園區(qū)，監(jiān)獄等行業(yè)解決方案銷售經(jīng)驗； 2、具備校園、司法、政務(wù)、園區(qū)、醫(yī)衛(wèi)、金融等行業(yè)資源者優(yōu)先。 3、精通復(fù)雜項目運作，具備百萬至千萬級項目操盤經(jīng)驗及成功案例； 4、出色的商務(wù)談判能力、跨部門協(xié)作能力及合作客戶關(guān)系經(jīng)營能力； 5、對AI技術(shù)應(yīng)用場景有深刻理解，能快速輸出定制化解決方案。 6、目標導(dǎo)向，抗壓性強，適應(yīng)出差； 7、具備全局思維與戰(zhàn)略眼光，能帶領(lǐng)團隊突破業(yè)務(wù)瓶頸。 薪資福利 薪酬結(jié)構(gòu)：行業(yè)競爭力薪資（10K-20K/月） 福利保障：五險一金、帶薪年假（5-15天）、節(jié)日禮品、生日福利、 職業(yè)發(fā)展： 完善的職級晉升通道（銷售精英→區(qū)域總監(jiān)→事業(yè)部負責(zé)人）； 定期技術(shù)/銷售培訓(xùn)、行業(yè)峰會參與機會； 股權(quán)激勵計劃（針對核心骨干）。 加入我們 如果你渴望在AI浪潮中引領(lǐng)行業(yè)變革，具備開拓頭部客戶的魄力與資源，歡迎投遞簡歷來我們公司！