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職位概述： 我們誠邀經(jīng)驗豐富的抖音廣告商務(wù)主管加入團隊。您將負責帶領(lǐng)商務(wù)團隊，制定并執(zhí)行區(qū)域/行業(yè)的銷售策略，深度挖掘大客戶價值，管理團隊業(yè)績，推動整體業(yè)務(wù)增長，并對公司抖音廣告業(yè)務(wù)的營收目標負責。需要兼具戰(zhàn)略眼光、卓越的團隊管理能力和深厚的客戶關(guān)系拓展能力。 核心職責： 1. 團隊管理與建設(shè)： 組建、培訓、管理和激勵商務(wù)團隊，設(shè)定明確的團隊及個人目標。 指導團隊成員進行客戶開發(fā)、談判、簽約及關(guān)系維護，提供專業(yè)輔導和支持。 監(jiān)控團隊銷售過程與業(yè)績，進行績效評估與反饋。 2. 業(yè)務(wù)策略與規(guī)劃： 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定所負責區(qū)域/行業(yè)的抖音廣告銷售策略、市場拓展計劃及業(yè)績目標。 深入分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求變化，及時調(diào)整策略。 3. 大客戶開發(fā)與管理： 親自負責或指導團隊開發(fā)、維護及深化與區(qū)域/行業(yè)重點大客戶（KA）的戰(zhàn)略合作關(guān)系。 主導大型、復雜項目的談判、方案設(shè)計與合同簽訂。 深度理解大客戶業(yè)務(wù)，提供高價值的整合營銷解決方案建議。 4. 業(yè)績達成與增長： 對團隊整體銷售業(yè)績（包括新簽、續(xù)約、增購）負責，確保達成或超越營收及利潤目標。 持續(xù)開拓新行業(yè)、新客戶群體，挖掘新的業(yè)務(wù)增長點。 5. 跨部門協(xié)作： 高效協(xié)同運營、產(chǎn)品、市場、財務(wù)等部門，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升客戶滿意度和項目執(zhí)行效率。 向管理層提供市場反饋和業(yè)務(wù)洞察，推動產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化。 6. 預算與成本控制：管理團隊銷售費用預算，控制成本。 任職要求： 1. 學歷與經(jīng)驗： 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 3年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告/數(shù)字營銷銷售經(jīng)驗，其中至少1-2年團隊管理經(jīng)驗。 具有豐富的抖音/巨量引擎廣告平臺銷售和管理經(jīng)驗者優(yōu)先。 有成功的大客戶（KA）開發(fā)、管理經(jīng)驗和優(yōu)異銷售業(yè)績記錄。 2. 能力與技能： 卓越的領(lǐng)導力、團隊管理能力和人才培養(yǎng)意識。 出色的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場分析與商業(yè)決策能力。 頂尖的商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理及高層對話能力。 極強的目標分解、執(zhí)行力及結(jié)果導向，能帶領(lǐng)團隊達成挑戰(zhàn)性目標。 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和跨部門協(xié)作能力。 對抖音生態(tài)、短視頻營銷趨勢有深刻理解和洞察。 熟練使用CRM等銷售管理工具。 3. 必備條件： 證明過往帶領(lǐng)團隊達成并超越銷售目標的成功經(jīng)驗。