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一、崗位職責
1.客戶跟蹤與銷售管理
1.1 通過電話、郵件、展會等渠道跟蹤潛在客戶
1.2 維護客戶關系，跟進客戶詢盤，協助銷售經理促成項目
2. 跨部門協作
2.1 協調應用技術部提供技術參數及產品資料
2.2負責公司產品手冊的更新及制作
2.3 聯合法務部審核合同條款
3. 市場數據分析
3.1 整理客戶信息并更新CRM系統(tǒng)
3.2 統(tǒng)計投標成功率及合同金額數據
3.3 分析競爭對手投標策略并提出應對建議
4. 標書制作與投標管理
4.1 收集招標信息并分析招標文件，制定投標策略
4.2 組織跨部門協作（研發(fā)、財務、法務）完成標書內容編制
4.3 標書排版、打印及封裝，確保符合招標方格式要求
5. 流程優(yōu)化
5.1 制定標書模板及標準化流程
5.2 優(yōu)化電話銷售話術及客戶跟蹤流程產品手冊
5.3 建立投標知識庫并定期更新案例
二、任職條件
1.?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、企業(yè)管理、儀器科學與技術等相關專業(yè)
2.擁有銷售相關經驗2年以上
3.熟悉招投標流程及政府/企業(yè)采購政策
4.熟練操作PS（Photoshop）、AI（Adobe Illustrator）、PR（Adobe Premiere Pro）等設計/視頻軟件，具備平面設計等相關項目經驗者優(yōu)先。
三、能力素質
1.突出的溝通能力與談判技巧
2.抗壓能力強，能適應高頻次電話銷售及投標時間壓力
3.邏輯思維清晰，能獨立分析客戶需求并提出解決方案
4.團隊協作意識強，能協調多部門完成跨職能工作
5.保密意識強，嚴守客戶及公司商業(yè)信息