職位描述
toBtoC網(wǎng)絡(luò)銷售電子商務(wù)
1.負(fù)責(zé)銷售運(yùn)營(yíng)管理各項(xiàng)制度、流程的擬定和優(yōu)化；
2.營(yíng)銷策略管理：協(xié)助營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人制定出營(yíng)銷策略：包含價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略等，基于銷售目標(biāo)、業(yè)務(wù)策略，參與制定有效的績(jī)效、激勵(lì)方案并推進(jìn)落實(shí)。
3.業(yè)務(wù)流程運(yùn)營(yíng)：從客戶需求到客戶需求實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)流程優(yōu)化和提效，規(guī)范業(yè)務(wù)動(dòng)作和業(yè)務(wù)流程，保障業(yè)務(wù)健康有序發(fā)展；
4.客戶管理：負(fù)責(zé)公司客戶信息管理，組織潛在客戶的挖掘、跟進(jìn)、轉(zhuǎn)化，搭建客戶管理平臺(tái)；
5.銷售預(yù)測(cè)管理：組織銷售端做好銷售預(yù)測(cè)管理，提升銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性；
6.協(xié)同管理：聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、市場(chǎng)等部門，推動(dòng)客戶需求與公司資源匹配，解決跨部門協(xié)作問(wèn)題；
7.部門管理：搭建業(yè)務(wù)能力模型，設(shè)計(jì)激勵(lì)體系，通過(guò)培訓(xùn)/輔導(dǎo)提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)度與穩(wěn)定性；同時(shí)協(xié)助管理客服銷售部相關(guān)工作
2.營(yíng)銷策略管理：協(xié)助營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人制定出營(yíng)銷策略：包含價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略等，基于銷售目標(biāo)、業(yè)務(wù)策略，參與制定有效的績(jī)效、激勵(lì)方案并推進(jìn)落實(shí)。
3.業(yè)務(wù)流程運(yùn)營(yíng)：從客戶需求到客戶需求實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)流程優(yōu)化和提效，規(guī)范業(yè)務(wù)動(dòng)作和業(yè)務(wù)流程，保障業(yè)務(wù)健康有序發(fā)展；
4.客戶管理：負(fù)責(zé)公司客戶信息管理，組織潛在客戶的挖掘、跟進(jìn)、轉(zhuǎn)化，搭建客戶管理平臺(tái)；
5.銷售預(yù)測(cè)管理：組織銷售端做好銷售預(yù)測(cè)管理，提升銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性；
6.協(xié)同管理：聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、市場(chǎng)等部門，推動(dòng)客戶需求與公司資源匹配，解決跨部門協(xié)作問(wèn)題；
7.部門管理：搭建業(yè)務(wù)能力模型，設(shè)計(jì)激勵(lì)體系，通過(guò)培訓(xùn)/輔導(dǎo)提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)度與穩(wěn)定性；同時(shí)協(xié)助管理客服銷售部相關(guān)工作
任職要求：
1.基礎(chǔ)能力：溝通能力，具備跨部門跨組織的協(xié)調(diào)溝通能力；數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用excel，能快速對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析并輸出結(jié)論或發(fā)掘問(wèn)題；
2.專業(yè)能力：業(yè)務(wù)視角，理解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及用戶需求，能有效制定營(yíng)銷策略；市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，了解渠道模型及業(yè)務(wù)架構(gòu)、具備經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)；了解后端流程，對(duì)采購(gòu)、計(jì)劃、排產(chǎn)、交付、運(yùn)輸有基本的了解；
3.思維能力：結(jié)果導(dǎo)向，理解并認(rèn)同經(jīng)營(yíng)預(yù)算目標(biāo)，圍繞目標(biāo)達(dá)成有效開展工作計(jì)劃；閉環(huán)思維，所有管理工作以最終實(shí)現(xiàn)結(jié)果達(dá)成為終點(diǎn)進(jìn)行閉環(huán)；系統(tǒng)化思維，能從營(yíng)銷全流程視角系統(tǒng)化思考并解決問(wèn)題；
4.價(jià)值觀：成就感，享受目標(biāo)達(dá)成的成就感，習(xí)慣給自己定挑戰(zhàn)性目標(biāo)；堅(jiān)持不懈，能在不確定性較高的復(fù)雜業(yè)務(wù)環(huán)境中自我激勵(lì)保持頑強(qiáng)；
5.背景要求：3年以上電商平臺(tái)銷售崗經(jīng)驗(yàn)及銷售運(yùn)營(yíng)管理崗經(jīng)驗(yàn)；
1.基礎(chǔ)能力：溝通能力，具備跨部門跨組織的協(xié)調(diào)溝通能力；數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用excel，能快速對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析并輸出結(jié)論或發(fā)掘問(wèn)題；
2.專業(yè)能力：業(yè)務(wù)視角，理解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及用戶需求，能有效制定營(yíng)銷策略；市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，了解渠道模型及業(yè)務(wù)架構(gòu)、具備經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)；了解后端流程，對(duì)采購(gòu)、計(jì)劃、排產(chǎn)、交付、運(yùn)輸有基本的了解；
3.思維能力：結(jié)果導(dǎo)向，理解并認(rèn)同經(jīng)營(yíng)預(yù)算目標(biāo)，圍繞目標(biāo)達(dá)成有效開展工作計(jì)劃；閉環(huán)思維，所有管理工作以最終實(shí)現(xiàn)結(jié)果達(dá)成為終點(diǎn)進(jìn)行閉環(huán)；系統(tǒng)化思維，能從營(yíng)銷全流程視角系統(tǒng)化思考并解決問(wèn)題；
4.價(jià)值觀：成就感，享受目標(biāo)達(dá)成的成就感，習(xí)慣給自己定挑戰(zhàn)性目標(biāo)；堅(jiān)持不懈，能在不確定性較高的復(fù)雜業(yè)務(wù)環(huán)境中自我激勵(lì)保持頑強(qiáng)；
5.背景要求：3年以上電商平臺(tái)銷售崗經(jīng)驗(yàn)及銷售運(yùn)營(yíng)管理崗經(jīng)驗(yàn)；
工作地點(diǎn)
和平區(qū)沈陽(yáng)市大發(fā)胡商貿(mào)有限責(zé)任公司西安街189號(hào)院內(nèi)大發(fā)胡辦公樓
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職位發(fā)布者
王娟娟/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
沈陽(yáng)市大發(fā)胡商貿(mào)有限責(zé)任公司大發(fā)胡品牌創(chuàng)立于2019年，以純糧手工制作的五谷雜糧粉為起點(diǎn)，秉持純?cè)?、無(wú)添加的產(chǎn)品理念，贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。經(jīng)過(guò)六年的發(fā)展，公司已從30平方米的臨街店鋪成長(zhǎng)為擁有3000平方米獨(dú)立辦公樓的規(guī)模，粉絲數(shù)量突破50萬(wàn)，服務(wù)了數(shù)十萬(wàn)家庭。如今，公司員工人數(shù)達(dá)到23人，擁有87個(gè)粉絲群體，并自主研發(fā)了兩個(gè)系列產(chǎn)品——蔬菜粉和五谷雜糧系列。我們與三個(gè)生產(chǎn)合作基地建立了合作關(guān)系，這些基地均配備了10萬(wàn)級(jí)凈化廠房。此外，公司還成立了健康產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)工作室，多項(xiàng)專利正在積極申報(bào)中。隨著生活水平的提升，人們對(duì)健康的認(rèn)知已從治療階段轉(zhuǎn)向預(yù)防和保健。越來(lái)越多的人希望獲得科學(xué)合理的生活指導(dǎo)，以減少醫(yī)療支出，提高生活質(zhì)量。與此同時(shí)，政府決策層面也積極提供指導(dǎo)意見，并制定了2030年健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為健康領(lǐng)域創(chuàng)造了良好的營(yíng)商環(huán)境。因此，人們更愿意增加對(duì)健康風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防性投入。為了更好地適應(yīng)健康領(lǐng)域的快速發(fā)展，企業(yè)已實(shí)施全面改革。從完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、升級(jí)組織架構(gòu)，到統(tǒng)一文化理念，再到制定具體的團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃和人才培養(yǎng)方案，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作均已就緒。我們迫切需要更多、更優(yōu)秀、更專業(yè)的人才加入。雖然我們是一個(gè)年輕的企業(yè)，有一位年輕的領(lǐng)導(dǎo)，但這并不防礙我們成為優(yōu)秀的企業(yè)，成為健康領(lǐng)域里的標(biāo)桿企業(yè)，正因?yàn)槲覀兡贻p，我們有夢(mèng)想，有干勁，有闖勁，有精力，有活力，企業(yè)才能成長(zhǎng)更快，走的更遠(yuǎn)。如果你也有夢(mèng)想，也想在這個(gè)領(lǐng)域里一展報(bào)復(fù)，并且具有越挫越勇、敢打敢拼的精神，那么我誠(chéng)摯地邀請(qǐng)你加入我們，這里沒有束縛，有的只是一群有責(zé)任，有夢(mèng)想的年輕人。對(duì)于企業(yè)：做食療領(lǐng)域的標(biāo)桿對(duì)于品牌：重承諾，守信用對(duì)于產(chǎn)品：貨真價(jià)實(shí)，品質(zhì)至上對(duì)于理念：做行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，做標(biāo)桿產(chǎn)品對(duì)于人才：重德重孝，尊才守法，選拔培養(yǎng)
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